汽车脚垫: 小生意也大有可为

2022-05-03 21:56:29 编辑 : 好项目网 围观 : 4753 次 0 评论

话不多说,今天分享一个让你快速翻身的小生意,如果勤劳肯干,小生意也大有可为,一年赚个三四十万应该没问题。


创业冷门好项目:做汽车脚垫

 

汽车脚垫是集吸水、吸尘、去污、隔音、保护主机毯五大主要功能为一体的一种环保汽车内饰零部件。

 

这几年以来,随着生活水平的提升,家用汽车越来越普及,并且,广大车主对于汽车的要求也不再仅仅是代步,越来越多人追求更高品质的性能与内饰环境。

 

越来越多的车主已经把脚垫当成了买车之后首先要入手的了。“车都买了还买不起一个脚垫子?”已经变成了大多数车主的心思。

 

所以对于从业者来说,机会不断有,只是抓住机会,需要更强的产品和服务能力。

  

作为汽车脚垫加工产业中的一员,张老板自已生产汽车脚垫,尾箱垫,不用去上家那里拿货。可以将批发的差价控制在自已手里,只需要材料的钱,直接可以按零售价卖出去。

 

于国内市场,百分之九十以上都是大包围脚垫,围绕这类脚垫诞生了不少上游厂家。

 

但生产大包围脚垫太过简单,任何一个小作坊买一台切割机,一个缝纫机就能生产,千篇一律的大包围,看着有点审美疲劳。

 

并且有的是家庭作坊,成本低,比起加工厂,他们更有价格优势。综合来说是个竞争激烈的行业,现在进入去做,要花很大的力气也许才能做好!

 

而张老板不一样,他不走寻常路,决定向定制化转变。

 

80大哥投资10万,年回报50万起

 

从最早的通用地毯垫,到现在的全包围、定制、个性花纹、颜色可选、功能更多,张老板做的脚垫安全越来越高,环保更达标。

 

也因此他的产品价格更好,越来越受消费者喜欢,几乎都是供不应求的,他通过加工脚垫一年就赚了50多万,现在也是计划买一套属于自己的房子。

 

谈到自己的成功秘诀,他说做产品最关键的就是营销,这一行只要量上去了就赚钱。

 

原来脚垫厂家,只需搞掂几个大批发商,打批发商只用搞掂几个大的零售商和汽车4s集团,那销量就不用发愁了,利润也都还不错。省心,钱多。

 

当然这是抢钱时代,已经属于过去时了,现在仍然这样操作市场的,也还有,但利润空间降了好多,属于微利。反而互联网渠道利润不错,客户也愿意多付费。

 

那现在应该怎么做才能让销量上去呢?张老板说,这就要看你产品的定位和产品是否符合当前市场需求和定位。

 

在开始进入这行之前,张老板会跑很多次4s店和汽车美容店,听听他们的诉求,车型以及价格定位,来决定自己做高端,中端还是低端。

 

而且按订单制作的同时,他把这批货赚到的利润再做成该批货的备货,一此类推,这样既不需要持续的投入资金,又保证了库存都是赚的,永远不会亏本。

 

同时他还开展网上营销推广,开网店做直播,线下线上同时进展,从周围到周边不断拓展和延伸,每谈成一家店,就向这家4s店要他的上级经销商电话或者让他给自己介绍一下。

 

有了经验和了解行情后,张老板就对外搞一些批发,带着产品广分名片。

 

通过这样线上线下一点一点地跑市场,张老板的事业做得风生水起,把县城的大半部分汽车美容和4S店都铺满了货,下一步还计划覆盖整个市。

 

当下是一个产品极度丰盛的时代,没有思路特色,就不容易做好做大。张老板显然找准了自己的核心竞争力,所以才赚到钱了。

 

汽车脚垫加工厂值得做吗?

 

看过这样一句话:4S店卖车其实不赚钱,保养服务卖配件才是赚钱的关键。虽然有些夸大,但确实能说明一些问题。

 

我就从市场、技术、销路几方面来讲一下我知道的。

 

①市场

 

现如今,几乎家家户户都有自己的私家车,有的家庭还不止一辆车,只要有车的买卖,就会有这样的需求。不管是从存量市场还是新增市场来说,都是一个巨大的市场。

 

而且一般汽车脚垫也就使用三四年,时间长了就会烂掉,所以行业前景非常好。

 

但是,竞争也异常激烈,国内有几大脚垫生产商集中地,分别是广东、浙江、河北。这几个省的生产历史很久,全国90%以上的脚垫是来自这几个地方。

 

渠道方面,量大的还是批发渠道。虽然近几年线上抢了不少的市场份额,但批零渠道还是量大。要做脚垫,市场是第一个要考察的,考察完了之后,根据自己的情况,确定自己的定位。

 

②技术

 

汽车脚垫行业还有一个非常大的特点,那就是入行门槛非常低。不用专门去学,我给你说一下步骤你差不多就会了。

 

选材:加工成脚垫的材料;

 

裁剪:选择一台脚垫切割机,现在切割机都是上门安装培训的,操作很简单;

 

版型:购买脚垫切割机,厂家都会赠送版型,不用担心。输入版型自动切割,切割完成后缝纫,这个缝纫机厂家也会上门培训,除了厂房需要你自己找,其他的基本都流水化服务了。

 

基本上有了原材料,加上一台切割设备,再来一个缝纫机、拼接机、包边机这就够了,一两天就能够完全掌握。

  

③销路

 

上面说了汽车脚垫这个行业入行门槛比较低,没有大的技术含量。

 

想赚到钱,无非是不断从别人嘴里抢食,要么依靠价格优势,要么依靠营销模式来让消费者反复使用你的产品。

 

你是做工厂的,跟普通经销商营销不同。经销商的套路只是哪个利润大就推哪个,哪个款式新颖就卖哪个。

 

工厂一般采用两种模式,经销商和厂家直供,经销商那边如果找到好的经销商,那可以省很多心,但必须维护好关系。

 

厂家直供这条路有点艰辛,不知道你的厂在什么地方,当地市场那不用说了,招业务员去铺市场放样品给门店老板返利,让他赚钱才会拿你的货,汽车装潢店、汽贸店、4s店,都去谈合作。当然前提质量一定要把关好,否则人家客户一个投诉就会让你断供。

 

其次网店一定要开,找淘宝、京东卖脚垫的店家谈合作代发。广告一定要做,展会也要参加。

 

然后看你厂的生产能力,找准畅销车型定制,找品牌脚垫谈代工。

 

至于质量,无非是了解消费者对脚垫的需求,比如耐磨、防水、无异味、易清理、美观、完美贴合等方面的问题。

 

而且汽车脚垫现在利润还是可以的。

 

拼接机四五千一台,包边机五六千一台,一个小作坊五六万就能做起来。一套脚垫的利润在百分之四十左右,每天超过三十套脚垫,半年多就能回本。

 

如果自己有条件,不怕苦,其实我还是建议开一家!先做起来,其它别多想,求生存,谋发展就对了。


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