汽车脚垫： 小生意也大有可为

话不多说，今天分享一个让你快速翻身的小生意，如果勤劳肯干，小生意也大有可为，一年赚个三四十万应该没问题。

创业冷门好项目：做汽车脚垫

汽车脚垫是集吸水、吸尘、去污、隔音、保护主机毯五大主要功能为一体的一种环保汽车内饰零部件。

这几年以来，随着生活水平的提升，家用汽车越来越普及，并且，广大车主对于汽车的要求也不再仅仅是代步，越来越多人追求更高品质的性能与内饰环境。

越来越多的车主已经把脚垫当成了买车之后首先要入手的了。“车都买了还买不起一个脚垫子？”已经变成了大多数车主的心思。

所以对于从业者来说，机会不断有，只是抓住机会，需要更强的产品和服务能力。

作为汽车脚垫加工产业中的一员，张老板自已生产汽车脚垫，尾箱垫，不用去上家那里拿货。可以将批发的差价控制在自已手里，只需要材料的钱，直接可以按零售价卖出去。

于国内市场，百分之九十以上都是大包围脚垫，围绕这类脚垫诞生了不少上游厂家。

但生产大包围脚垫太过简单，任何一个小作坊买一台切割机，一个缝纫机就能生产，千篇一律的大包围，看着有点审美疲劳。

并且有的是家庭作坊，成本低，比起加工厂，他们更有价格优势。综合来说是个竞争激烈的行业，现在进入去做，要花很大的力气也许才能做好！

而张老板不一样，他不走寻常路，决定向定制化转变。

８０大哥投资１０万，年回报５０万起

从最早的通用地毯垫，到现在的全包围、定制、个性花纹、颜色可选、功能更多，张老板做的脚垫安全越来越高，环保更达标。

也因此他的产品价格更好，越来越受消费者喜欢，几乎都是供不应求的，他通过加工脚垫一年就赚了５０多万，现在也是计划买一套属于自己的房子。

谈到自己的成功秘诀，他说做产品最关键的就是营销，这一行只要量上去了就赚钱。

原来脚垫厂家，只需搞掂几个大批发商，打批发商只用搞掂几个大的零售商和汽车４ｓ集团，那销量就不用发愁了，利润也都还不错。省心，钱多。

当然这是抢钱时代，已经属于过去时了，现在仍然这样操作市场的，也还有，但利润空间降了好多，属于微利。反而互联网渠道利润不错，客户也愿意多付费。

那现在应该怎么做才能让销量上去呢？张老板说，这就要看你产品的定位和产品是否符合当前市场需求和定位。

在开始进入这行之前，张老板会跑很多次４ｓ店和汽车美容店，听听他们的诉求，车型以及价格定位，来决定自己做高端，中端还是低端。

而且按订单制作的同时，他把这批货赚到的利润再做成该批货的备货，一此类推，这样既不需要持续的投入资金，又保证了库存都是赚的，永远不会亏本。

同时他还开展网上营销推广，开网店做直播，线下线上同时进展，从周围到周边不断拓展和延伸，每谈成一家店，就向这家４ｓ店要他的上级经销商电话或者让他给自己介绍一下。

有了经验和了解行情后，张老板就对外搞一些批发，带着产品广分名片。

通过这样线上线下一点一点地跑市场，张老板的事业做得风生水起，把县城的大半部分汽车美容和４Ｓ店都铺满了货，下一步还计划覆盖整个市。

当下是一个产品极度丰盛的时代，没有思路特色，就不容易做好做大。张老板显然找准了自己的核心竞争力，所以才赚到钱了。

汽车脚垫加工厂值得做吗？

看过这样一句话：４Ｓ店卖车其实不赚钱，保养服务卖配件才是赚钱的关键。虽然有些夸大，但确实能说明一些问题。

我就从市场、技术、销路几方面来讲一下我知道的。

①市场

现如今，几乎家家户户都有自己的私家车，有的家庭还不止一辆车，只要有车的买卖，就会有这样的需求。不管是从存量市场还是新增市场来说，都是一个巨大的市场。

而且一般汽车脚垫也就使用三四年，时间长了就会烂掉，所以行业前景非常好。

但是，竞争也异常激烈，国内有几大脚垫生产商集中地，分别是广东、浙江、河北。这几个省的生产历史很久，全国９０％以上的脚垫是来自这几个地方。

渠道方面，量大的还是批发渠道。虽然近几年线上抢了不少的市场份额，但批零渠道还是量大。要做脚垫，市场是第一个要考察的，考察完了之后，根据自己的情况，确定自己的定位。

②技术

汽车脚垫行业还有一个非常大的特点，那就是入行门槛非常低。不用专门去学，我给你说一下步骤你差不多就会了。

选材：加工成脚垫的材料；

裁剪：选择一台脚垫切割机，现在切割机都是上门安装培训的，操作很简单；

版型：购买脚垫切割机，厂家都会赠送版型，不用担心。输入版型自动切割，切割完成后缝纫，这个缝纫机厂家也会上门培训，除了厂房需要你自己找，其他的基本都流水化服务了。

基本上有了原材料，加上一台切割设备，再来一个缝纫机、拼接机、包边机这就够了，一两天就能够完全掌握。

③销路

上面说了汽车脚垫这个行业入行门槛比较低，没有大的技术含量。

想赚到钱，无非是不断从别人嘴里抢食，要么依靠价格优势，要么依靠营销模式来让消费者反复使用你的产品。

你是做工厂的，跟普通经销商营销不同。经销商的套路只是哪个利润大就推哪个，哪个款式新颖就卖哪个。

工厂一般采用两种模式，经销商和厂家直供，经销商那边如果找到好的经销商，那可以省很多心，但必须维护好关系。

厂家直供这条路有点艰辛，不知道你的厂在什么地方，当地市场那不用说了，招业务员去铺市场放样品给门店老板返利，让他赚钱才会拿你的货，汽车装潢店、汽贸店、４ｓ店，都去谈合作。当然前提质量一定要把关好，否则人家客户一个投诉就会让你断供。

其次网店一定要开，找淘宝、京东卖脚垫的店家谈合作代发。广告一定要做，展会也要参加。

然后看你厂的生产能力，找准畅销车型定制，找品牌脚垫谈代工。

至于质量，无非是了解消费者对脚垫的需求，比如耐磨、防水、无异味、易清理、美观、完美贴合等方面的问题。

而且汽车脚垫现在利润还是可以的。

拼接机四五千一台，包边机五六千一台，一个小作坊五六万就能做起来。一套脚垫的利润在百分之四十左右，每天超过三十套脚垫，半年多就能回本。

如果自己有条件，不怕苦，其实我还是建议开一家！先做起来，其它别多想，求生存，谋发展就对了。

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