好孩子:打造整合全球资源服务中国市场的孕婴童行业O2O平台

2023-03-13 20:47:42 投稿人 : 好项目网 围观 : 4676 次 0 评论

 “关心孩子、服务家庭、回报社会”,好孩子二十余年如一日,以“改善儿童生存环境,提高儿童生活品质”为使命,通过不断追求在技术创新、标准研究和社会责任三个点上做得更好,为全球育儿家庭提供安全易用、充满爱心智慧的产品和周到体贴、卓越体验的服务,让孩子们享有一个健康、快乐的童年。

 

好孩子介绍

好孩子集团旗下包含好孩子中国控股有限公司和好孩子国际控股有限公司。

好孩子中国控股有限公司,即原好孩子(中国)商贸有限公司,是中国最大的孕婴童产品全渠道专业零售商及行业领先的销售平台之一。公司专注于BOOM商务模式,拥有强大的孕婴童产品品牌组合;线上销售渠道包括自营线上零售渠道、线上大客户零售平台及授权第三方线上零售商;线下拥有近两千家自营门店以及授权第三方线下零售商和线下经销商运营的门店,销售网络遍及中国所有31个省份,另外还拥有mothercare门店、好孩子星站、好孩子e家门店;公司还通过移动应用妈妈好直接向终端客户提供旗下品牌产品,并整合线上及线下销售网络,在自主研发的POS、DRP、SCRM及WMS系统支持下,对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理。

好孩子发展历程

做世界上没有的东西,自己掌握自己的命运

好孩子前身是江苏昆山陆家中学校办工厂信艺模具厂。1988年,工厂参与投资微波炉项目失败,资不抵债,濒临倒闭,只能依靠来料加工艰难度日。教育局局长找到陆家中学年纪较轻的副校长宋郑还,要他想办法扭转工厂的经营状况,让老师们安心于日常工作。出身中医世家的宋郑还临危受命,尽管根本不知道自己应该做什么,但已经很清楚不做什么,那就是不要再依附于别人,而是“自己掌握自己的命运”。

在一次员工会上,宋郑还在黑板上写下“我是第一,因为我可以是第一”,他坚定地“要做世界上没有的产品”。没有技术,没有资料,没有资金,他靠自己的智慧,发明了集推、摇于一体的两功能婴儿车,并在宋庆龄基金会举办的全国母婴用品博览会上转让了这款产品的专利,拿到4万元。拿到钱后,他给工厂修建了一个大门,目的是要提振大家对工厂前途的信心。这个大门就是好孩子位于昆山陆家的总部大门,一直沿用至今。

之后,宋郑还又投入到新的产品研发中,经过夜以继日的不懈努力,终于发明了集推、摇、学、躺四功能于一身的婴儿车,并于1989年年末正式推向市场,好孩子由此创立。

自己打倒自己,走上依靠创新的发展路

好孩子四功能婴儿车推向市场后立即获得了社会的肯定和消费者的欢迎,销售通路很快被打开,好孩子品牌在市场上建立起了自己的影响力,但跟风仿冒也随之而来。为防止好孩子被抄袭者淹没,宋郑还提出“自己打倒自己”,就是不断用更新的产品替代已有,让仿造者只能被远远甩在后面,并组建了好孩子新品开发部。到1993年,好孩子就已经成了中国市场上深受消费者信赖和欢迎的童车品牌。

用中国资源服务世界市场:走正路,走大路

在中国市场获得成功后,好孩子的危机意识更强了。宋郑还意识到,国外的众多品牌迟早会进入中国,要想保持中国的领先地位,必须走出去,征服世界。美国市场因为体量最大、标准最高,被选作好孩子进军国际的第一站。

好孩子坚持以创新产品作为打开市场的敲门砖,在美国成立了一家合资公司,把贴有好孩子品牌标示的产品卖到美国市场,但很快发现这条路不容易走通,遂决定另辟蹊径,“借船出海”。

尽管合资公司的商务模式未能走通,但对当地市场趋势和消费需求的研究还是给好孩子带来了新的生机。宋郑还带着一款被命名为“爸爸摇,妈妈摇”的全新产品去见一个意向合作伙伴,对方用了十五分钟就敲定合作事宜,好孩子“走大路,走正路”的国际化进军之路由此开启。所谓走正路,就是不依靠贱卖资源和低廉的劳动力取胜,而是以高附加值的创造来带动整个产业链升级;走大路,就是寻找在当地有相当市场地位的品牌商进行战略合作。

好孩子不断用创新产品在美国市场掀起销售高潮,1999年就开始名列当地童车市场排行榜前茅,并一直保持到今天。2002年,好孩子进军欧洲市场,一次推出五款产品,并于2006年开始,再次复制中国市场和美国市场的盛况。

用世界资源服务世界市场:构建全球研发体系

好孩子的业务足迹开始遍布世界。为持续巩固和加强已有的优势地位和核心竞争力,既保持市场战略的高度,又针对各地的不同特点实现本土化经营,好孩子开始在全球组建研发中心。

以昆山总部为中心的全球化研发体系集市场调查、产品设计、工艺技术、标准研究于一体,从洞察行业潮流和消费需求入手,通过信息共享与高效联动,以融合科技创新与艺术时尚的方式, 为全球消费者开发基于婴幼儿人体工学、心理学和生理医学,并具有优越使用体验的产品。

为更好地服务全球市场,好孩子于2010年7月正式启用更具国际化的全新品牌标识,并把集团主营产品研发、标准检测与生产制造的业务板块单独划分出来,组建好孩子国际控股有限公司。当年11月24日,这部分业务在香港联合交易所挂牌,并以1493倍超额认购倍数获得港股年度超购王。

跨国并购,成为一家全球化的品牌经营公司

随着好孩子的全球化步伐越走越快,整合全球优势资源并进行优化配置成了公司最重要的发展战略。2014年,好孩子接连收购了两家儿童用品公司,一家是拥有德国高端新锐儿童用品品牌的cybex,另一家是成立已近百年的汽车座领导企业、美国儿童用品公司evenflo,实现了在世界儿童用品领域座标系中的五大转型升级和卡位:一、从产品经营向品牌经营转型,卡位全球品牌经营商;二、从依附式经营向自主经营转型,卡位以欧、美、中三大市场为主框架的全球市场本土化营运商;三、从婴儿车行业领导者向耐用品行业领导者升级,以婴儿车、汽车安全座两大支柱产业的共同优势,卡位世界儿童耐用品行业领导者;四、从中国资源向全球资源升级,以优势的品牌、研发、制造和团队,卡位全球行业资源高地;五、从研发制造模式向全产业链经营转型,卡位全球市场“一条龙”垂直整合模式引领者。

好孩子和cybex的合并,是真正意义上的强强联合。好孩子集团总裁宋郑还和cybex的创始人Martin“只用了十分钟就决定变成一家人”。以市场为导向,品牌领航,策动全公司资源协同,好孩子与cybex合并之后只用了六个月就推出了一款“重新定义婴儿车标杆”的白金线新品,而行业里的推新周期一般为三年。2015年上半,cybex的业绩增长接近100%

好孩子收购evenflo,看中的是它在美国消费者心目中的品牌地位,尤其是它在汽车座和安全门方面数一数二的市场份额。在被好孩子收购前,evenflo已经连续亏损了18年,并购后不到一年,已经开始扭亏,上半年增长率超过17%。

并购的成功,让好孩子从一家中国公司变成了一家在欧美中三大市场均进行本土化经营,并在品牌、技术、人才、规模等方面均据领先地位的全球化公司。

与并购同步,好孩子还开启了在美国市场的直营业务,以自主品牌Urbini、gb分别与零售商Walmart、BabyRUs直接合作,打破行业里长期以来形成的供应商、品牌商、零售商三张嘴吃饭的格局,成为一家真正意义上的品牌经营公司。

好孩子一直强调,全球化是在全球范围内整合资源并进行优势配置。在创新创业精神和销研产一体的协同效应下,好孩子形成了强大的平台资源,在完成并购后不到一年,就实现了文化的融合和组织的重组,并任命Martin为公司CEO,在他的带领下,好孩子已经形成了以消费者为中心、以自主品牌经营为导向的发展态势。

转型“互联网+”新经济,启动O2O平台战略

在分割集团业务、成立好孩子国际控股有限公司的同时,好孩子还成立了一家专门从事先线上线下分销、零售业务并为中国消费者提供产品与服务的好孩子(中国)商贸有限公司,即现在的好孩子中国控股有限公司,依托于集团从研发创新、标准检测到先进制造、智能化管理及柔性供应链的强大后盾,深耕中国市场,服务亿万育儿家庭。

好孩子(中国)商贸有限公司通过实践BOOM战略,打造整合全球资源服务中国市场的孕婴童行业O2O平台:

B:集团经营的数十个国际一线品牌;

O:近万家实体终端,服务中心遍布全国;

O:电商微商体系、妈妈好App;

M:以用户为导向,打通商品、订单、物流、支付、会员、服务、营销的移动互联网时代中国孕婴童经济新模式。

“未来之美”,推出gb黑标白金线

每年9月举办的德国科隆国际婴幼儿及少年儿童用品展素有行业风向标之誉,来自全球的著名婴童用品企业及从业人士都会到此感知行业趋势、开展交流合作。2015年的科隆展尽管依然大牌云集,但gb黑标白金线的横空出世,以及中国红装饰的“gb殿堂”自始至终人流密集,让好孩子成了“今年科隆展会的话题”,并产生了轰动效应。

好孩子gb黑标白金线是中西文化结合的产物,并加入了代表自由和活力的波希米亚风格。它通过产品和品牌背后的故事来明确传达品牌的风格,然后用一种把时尚和现代工业设计完美融于一体的设计语言,准确传达出品牌的个性,目的是为大都市里追求时尚生活方式的现代父母提供一种功能化的产品服务,满足其对美与品质的期望。

在好孩子自主品牌发展蓝图里,gb黑标白金线的任务是把具有反叛精神的技术与符号化的设计匹配在一起,且不接受任何技术强加的限制。与原汁原味的德国新锐高端品牌cybex灵感来源于经典的人文内涵不同,gb黑标白金线着重体现科技与设计的“未来之美”(Future Perfect)。也就是说,cybex是把过去的经典设计元素移步换景到现代的生活场域中,而gb黑标则是把未来带到现在,二者分别从过去和未来出发,相遇在当下。

好孩子品牌

自有品牌

好孩子、gb、cybex、evenflo、小龙哈彼、geoby、Goodbaby、Urbini、CBX、exsaucer。

合资品牌

mothercare、ELC。好孩子与英国著名母婴用品品牌mothercare成立合资品牌,在中国开设一站式购物中心。mothercare商店品牌覆盖Quinny、MACLAREN、Inglesina、cybex、BABYBJORN、tommeetippee等47个国际著名品牌。

战略合作品牌

好孩子是世界前12大运动及户外品牌包括NIKE、adidas、PUMA、SKECHERS、new balance、CONVERS、Reebok、THE NORTH FACE、Columbia、Clarks、GEOX、OnitsukaTiger等的战略合作伙伴,享有各大品牌儿童系列的中国独家经营权。

多品类产品满足多元育儿需求

在全球著名孕婴童品牌之下,是品类齐全的产品线,包括婴儿车、汽车安全座、婴儿寝具、餐椅、学步车、自行车、三轮车、电动车、游戏座等耐用品,以及哺育用品、婴童服饰、洗护用品、卫生湿巾、纸尿裤、育婴电器、婴儿成长鞋等消费品,可以全程帮助妈妈,满足-1-14岁孩子的多元化需求。


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