收藏玩好了挣钱，玩不好要命！

１、古玩商的强项是能识别真假，准确评估价格，但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露，因为这些是他们生存的重要手段。但也有例外，现在许多藏家也开店，图的是有个与人交流的场所，多半报着以藏养藏的目的。对这类店家而言，只要脾气对路，可以说无话不谈。 

２、当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时，其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见，也不能参与竞买，应保持适当距离等待。如交易未成，商品被放回原处之后，方可上手与卖方再商谈。

３、俗话说买的不如卖的精。一旦遭遇到吃药买错，当时或者近一两天退货的，买家必须在退还原物无损的情况下，另外扣除３０％以上精神补偿费（也可称作交学费）。当然有的奸商死也不退货，你也没有办法。买家眼力不济，自然要付出代价，否则不会长记性。但这种黑店，路越走会越窄，说不定哪天就不见踪影。

４、在古玩行，谁都有眼力不济的时候，打眼是常有的事。真正打过眼的藏家、行家和店家是轻易不会提及的，除非是同道好友之间调侃。作为行家或店家，圈子里是不会轻易“杀熟”的，因为这种手段无疑于自杀。即便是朋友间转让或馈赠，必须是大开门的，因为一旦被懂行的人发现，总会败坏声誉。

５、作为店家，绝不要轻易“支锅（组织盗墓）”，当你参与“支锅”的那天起，就要做好被随时法办进局子的准备。世界上没有不透风的墙，利益之人是最靠不住，人为财死，鸟为食亡。图片图片

６、现代古玩交易最活跃的是拍卖，一般国外大拍场有信誉保障和相应的法律维护，即便买了赝品可以起诉索赔，只要证据确凿，都可以得到赔偿和挽回损失。而国内则完全不同，法律规定不保真，行业规则是空话。参与举牌之前，必须请懂行的人看明白再下手。

７、如果莫名其妙接到推销古玩的电话或信息，千万别看就删除，再来就痛骂。因为拥有真精好藏品的商贩从来不会干这种傻事，只有奸商骗子和三无黑拍公司才全面撒勾，等鱼自咬。你想想，天底下哪有好事自动送上门的？除了你爸妈，再无别人。

８、网络时代的文物艺术品买卖方便快捷的同时，更具挑战性，看到喜欢开门的藏品，标价和报价明显低于市场价很多的不要购买，索要藏品全方位照片不提供者不要购买，不熟悉的藏友或者网络上没有信誉保证的藏品的不要购买。对不熟悉的网友，汇款时最好汇到第三方，收货验货后再放款。

９、在收藏圈，藏而不真，鬼也；藏而不精，烂也；藏而不究，愚也；一个真正的古玩商和古玩藏家，上升到最高境界就则是做人、做事、做学问，要体现古玩的终极文化价值。

单纯为了求财而从事古玩买卖，则会玩物丧志，毁人毁物。历史上从来没有靠古玩发财的，依靠古玩生意养家糊口的更是操心无度。如果不能体现出玩的乐趣，所有的付出是不成正比的。

１０、从事古玩行业到底有多难？你得有眼力、有悟性、有文化、懂历史、懂美学、懂工艺技术、懂高仿做旧、懂考古、懂学术、懂社会、懂经济、懂经营、懂江湖、懂察言观色、懂法律、有耐力、有吃苦精神、有抗打击能力、受得了寂寞、受得了委屈、受得了贫困、受得了诱惑、受得了荣誉，有人说搞古玩就是走高空钢丝，搞古玩就是如履薄冰。

１１、对古玩有兴趣的人初到古玩市场，当踏入市场大门的时候规矩就来了。自古古玩市场以地摊为主，摊床为辅。突然想离开，那就要请你继续向前或者向后从地摊口出去，千万别一脚跨出地摊走捷路。其一对人家的不尊重。其二不小心碰坏就是“无价”的宝贝。

１２、和朋友一起逛的时候，不要当着卖主的面，一个劲的问你的朋友这个东西对不对、价格多少合适，我买还是不买？因为在古玩行里是很忌讳当这人家的面评论人家东西不好，或者东西是赝品等。如果不管不顾的乱问，会让你的朋友非常尴尬，尤其是在你的朋友和古玩行的很多卖家都很熟悉的时候就更是如此。

１３、不要借着朋友的关系砍价格。在古玩行里，友情的利益一般都是分开算。一般新人的这种做法会让你的朋友和卖主都非常尴尬，可能一次两次会让你如愿，不过以后可能就不会有人愿意陪你一起逛了，或者以后知道你的卖家给你报价的时候就高开，到头来损失的还是你自己。

１４、无论逛地摊或逛古玩店，别没事随便问价或拿起来，在古玩圈，问价或拿起来说明你看好这件藏品，间接代表着眼力和购买意向。万一是赝品，不仅卖家暗自嘲笑你，周围懂行的人更是鄙视你不懂行。

１５、出价不买，行内大忌。当你已经犯了出价不买的重大错误以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解释一下你是新手还拿不准注意，等想清楚了再买。但是千万不要再报价，假如对方同意而你却说“其实我不想买，我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”其性质类似于商业间谍。怎样收场，想想后果。

１６、作为新人定要学会领悟暗示。暗示有很多种，不同场合不同情况有不同的暗示，古玩行的交易多数都是背人的，往往一笔简单的买卖牵扯到错综复杂的关系，连着不同的人。

很多时候这些内部的事情不能用语言表达，但是人都会用暗示的办法提醒你，很多新人经常抱怨，说古玩行里的人怎么都那样冷漠啊，问什么也不告诉。实际不然，只是你还没有学会领悟暗示。

１７、古玩行只有行家，没有全家。在牛气的人仅能吃透两三个专业而已，其他都是皮毛和大概。就古陶瓷一项，也许只能对几个朝代或几个窑口有深入的研究，何况还有字画、青铜器、玉器、石雕、木器、象牙和珠宝等一大堆。

找人掌眼，必须在他所在圈子打听清楚在行的专业，什么都懂等于什么都不懂，有朋友关系可以忽略鉴定费，没朋友关系记着付鉴定费，因为谁的眼力都是拿经验教训和时间精力堆砌出来的。

１８、作为新人，当买到喜欢藏品，一般情况下同楼或同场不宜咨询藏品真伪，你就是咨询也得不到想要的结果。假如所购藏品是假的，你可能凭借此结论去退货，如果卖主知道是同楼或同场鉴定的，轻则得罪人，重则招来灾祸。作为买家，即便退货，也不要说谁谁鉴定的真假，否则以后没人陪你玩儿，这是起码的规矩。图片图片

１９、诚信经营是所有商家都要遵守的基本职业规范。但古玩行内的信用别期望值太高，可谓清者自清，浊者自浊。买古董，真假是首要考虑的问题，要么自己眼力好，要么找信誉好的店家。

现在由于销售宣传的需要会给买家提供保真的承诺，但这类承诺也多是说说而已，而且对于一个买家来说如果人家明白，不用你保人家也能买，对于不明白的保不保也没有任何意义，只是让买家在心理上有个安慰而已。古玩是特殊商品，都保真，傻子都能玩，还要眼力悟性干什么？

２０、收藏纯粹是自己的事，爱好也罢，投资也罢，事业也罢。无论藏到什么藏品，关门搞清楚了再拿出去展示，在好的圈子或在好朋友都是就事论事，懂行的对于藏品的评判更是慎之又慎，绝对不会胡乱下结论。

在网络论坛里，那些信誉好的店主或评价高的行家藏家，提出不同的意见要认真对待，一片叫好和奉承的，那是国宝帮阵营，即便地摊垃圾在他们眼里都是无价国宝。不幸进入国宝帮怪胎圈子，一旦被洗脑，这辈子收藏生涯算是提前交代了。

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