软装企业进入二次创业阶段,这些短板影响做大做强

2023-03-04 19:41:51 投稿人 : 好项目拼车网 围观 : 5365 次 0 评论

大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

此前的20年里,由墙布、壁纸、窗帘、配饰等构成的软装行业,完成原始积累,数百家一二梯队品牌在多轮洗牌中崛起,大多数经营者普遍享受到了大环境的增长红利。

有统计数据显示,当前软装市场的年消费量约3000亿,也有观点认为,年消费量早已超过了5000亿。大材研究认为,结合每年新房装修、二手房改造、工装等需求量,3000亿的规模是有可能的。

在这样一个称得上庞大的产业舞台上,软装企业的规模却不大,即使是头部品牌,年营收普遍在5亿以下。即使是联翔股份这样的上市公司,2021年营收也才2.79亿元,上升空间还是比较大的。

大材研究认为,软装行业的二次创业,已经开始。补短板、提长板,重塑团队能力,培育新增长点,进一步做大做强,将是软装行业未来的主题词。

对于新形势的判断与把握,软装企业早有布局。结合近两年来重点软装企业发布的战略信号,一些企业正在发起新一轮冲刺。

而最近北京软装展透露的信息,则再次释放出软装企业的活力。

据公开信息,3月26日—28日举办的第33届中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会(简称:北京软装展),将有1000多家软装产业上下游企业参加,预计有十数万人前往观展。

从中可见,大量企业保持了对市场的激情与锐气,大量经销商与创业者正在努力捕获下一轮创业的红利。

那么,对于新一轮创业,软装企业又需要补齐哪些短板?大材研究认为,至少有三大短板需要补起来,更好地解决,才能更有力地助推企业赢取新的成功。

短板一:品牌力还不够,需要跳出行业局限,走向大消费的广阔天地

软装行业的品牌红利时代,真正到来。口碑好、名气响的品牌,无疑占据明显优势。

更何况,上升到品牌阶段,将是企业经营的高级经营形态,也是市场经济、商业文明的高级阶段。

但问题是,目前软装行业里有影响力的品牌,更多是局限在行业里,在消费端的影响力并不强。

大材研究的调研显示,超五成用户在买墙布窗帘等软装产品之前,是不清楚品牌的,没有首选清单,只有到了家居卖场或者软装市场,临时再根据情况选择,结合销售人员的介绍做判断,品牌效应并没有体现出来。

当前的局面是,软装行业确实产生了一批全国性、区域性的龙头品牌,包括领绣、米兰、雅琪诺、玉兰、爱漫时、伊伊布舍、特普丽、天洋、柏克利、新丝路白璧、欧工、欧仕莱、小轩窗、如鱼得水、布鲁斯特、瑞宝、御秀等。

在当前的竞争中,这些品牌自然占据了一定的优势,但要想继续做大做强,以当前的品牌影响力、口碑等,还需要二次创业,存在比较大的提升空间。

定制家居、软体家居、地板、涂料等行业里的一些品牌,如欧派、索菲亚、大自然、德尔、圣象、慕思、喜临门、多乐士、立邦、三棵树等,能够给我们比较好的启发与参考。

当然,企业也在努力,比如请有名的代言人,以扩大流量;投放机场高铁等重要场所的广告,提高曝光;深入小区、做直播、做社群等,广泛挖掘客户;参加重点展会,连接精准客商资源。

非常鲜明的体现是,即将于3月26日—28日举办的第33届中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会(简称:北京软装展)上,大部分一二梯队软装品牌均会到场,深挖展会资源,借助展会平台进一步扩大影响力,连接经销商与采购商,无疑是一种有价值的品牌提升选择。

短板二:单店产能不足,单品经营瓶颈明显,整装软装是机会,但难度较大,需要突破

家居行业里的品牌要想做大做强,要打破原来的瓶颈,基本上都得靠工厂与经销商的合力。营收贡献者最大的,多数是经销商渠道。

那么,只有经销商的产能大,实力强,培育一批数十甚至数百位营收过千万的经销商,才有可能托起软装品牌的强大。

但是,软装单品的客单值比较低,如果经销商只做墙布,或者窗帘,在一个城市里开几家店,做到几百万已经很不容易,更别提上千万。

而放到其他家居行业里,比如定制家居、软体家居等板块,数千万到上亿营收的大商已成气候,而且多品类经销商占比很高。

整装软装或许是破局机会,一站式配齐全屋软装,客单值可以上到两三万元,加之整体搭配的颜值高、省心方便,也能够赢得中高收入家庭的青睐。

一旦跑通了整体软装模式,经销商可以进一步做大收入,水涨船高,品牌也就能够继续升级。

难度自然是比较大的,对工厂的生产、交付是考验;对经销商的终端经营也是考验。

目前确实有一些品牌正在力推,取得了一些成绩,比如米兰、雅琪诺、布鲁斯特、爱漫时、欧派等。更多企业则从墙布窗帘入手,走双品类融合的路线,例如可罗雅、宏绣、艾是等。

或许经过未来几年的努力推动,厂商联手打通任督二脉,软装品牌与经销商都能上一个台阶。

对此,第三方平台亦给予了助推,今年北京软装展重点考虑了整体软装的题材,主办方拿出E1-E4的整体软装馆,进一步提升品牌企业参与度。同时,注重窗帘与墙布的融合发展,提供专门的资源予以助推。

短板三:渠道体系不够强,全国覆盖的网络还需扩大,空白城市还需要弥补

据大材研究的观察,目前大多数一二梯队的软装品牌,专卖店都在800家以下。能够突破1000家的情况,还很少。

以公开资料为例,2022年中,爱漫时在全国的专卖店超800家。可罗雅提到有近700家专卖店,2019年时提到有600家左右。红旗墙布2020年时拥有400多家专卖店,不过销售网点超3000处。领绣则提到有800多家专卖店。

此外,雅琪诺2020年9月时提到,自2018年启动YOKE优客计划以来,已拥有672家专卖店,预计2021年第一季度专卖店将突破1000家。

对比其他家居行业里的情况,1000家以下的专卖店数量,还是比较少的,很难实现全国城市的高密度覆盖。

一些企业也在努力扩大网点覆盖面,力图招到优秀的经销商,实现广度上的提升;并展开对经销商的持续赋能,深挖地方城市,做一家成一家,实现深度上的挖潜。

据大材研究的观察,2023年以来,已陆续有多家品牌展开了营销动作,其中就包括招商活动与经销商赋能,典型案例涉及:如鱼得水、欧派软装、玉兰等。

上千家企业对2023年北京软装展的加码,同样也有这方面的核心考虑,影响优秀经销商、发展软装创业者,开发软装的未来。

当然,无论市场潜力有多大,未来如何变化,软装企业的二次创业依然要量力而行。

任何经营策略的调整,都需要依据实际情况展开,比如现金流的充沛程度、团队的运营能力、生产线的水平、终端的竞争优势等,这些都可能是短板,只有补齐后,再迈出更大的步伐,才有可能实现可持续的成功。


分享到:

相关文章

  • 安乡往返长沙拼车黑车网约车商务车电话:170-9673-8888
    安乡往返长沙拼车黑车网约车商务车电话:170-9673-8888

    安乡往返长沙拼车黑车网约车商务车电话:170-9673-8888为了您的安全,方便,快捷,坐车请认准尾号8888(请拒绝乘坐黑车,上车前请认真核对认准三证齐全的正规网约车)拼车无需要提前预约随时打电话随时派车来接您请不要用低价不靠谱的车来和...

    2024-11-05 18:28:30 长沙到安乡拼车电话安乡到长沙拼车电话
  • 邵阳,新邵,邵东,隆回,武冈到长沙拼车网约车商务车电话
    邵阳,新邵,邵东,隆回,武冈到长沙拼车网约车商务车电话

    邵阳,新邵,邵东,隆回,武冈到长沙拼车网约车商务车电话 邵阳,新邵,邵东,隆回,武冈往返长沙拼车电话:170-9673-8888 欢迎您保存号码为了您‌‌的安‌‌全,方便,快捷,坐车请认准尾‌‌号8888(请拒绝乘坐黑车,上车前请认真核对认...

    2023-12-02 16:02:40
  • 家门口的合作社带领群众就业致富
    家门口的合作社带领群众就业致富

    疏附县大力支持农民专业合作社发展,通过政策扶持和项目倾斜等方式,帮助合作社做大做强,让农民专业合作社真正成为农民稳定增收的“压舱石”,推进乡村振兴的“动力源”。 位于兰干镇的喀什太外如克手工艺品专业合作社,主要从事民族手工艺品绣花...

    2023-07-01 21:19:28
  • 近郊游火了 致富路宽了
    近郊游火了 致富路宽了

    随着乡村振兴战略的推进,村庄面貌焕然一新。去近郊的乡村逛一逛,带孩子到果园采摘鲜果,在乡村小院聚聚餐、住在民宿看星空,成为越来越多市民周末的选择。近年来,武陵区因地制宜发展近郊乡村游,不仅满足了市民诗意田园,也带动了村民致富增收。盛夏时节,...

    2023-07-01 21:17:52
  • 昌吉市:代表“联络站”成为群众就业创业“加油站”
    昌吉市:代表“联络站”成为群众就业创业“加油站”

    “打工不必去远方,家乡就是好地方,在家乡的企业上班,既可以上班挣钱,又方便照顾家庭,细算‘经济帐’和‘亲情帐’,就近就业要比外出务工更划算......”连日来,在昌吉市就业创业培训实训(孵化)基地,市人大代表、新疆际华七五五五职业服装有限公...

    2023-07-01 21:11:23
  • 跳出外貌束缚,创业之路因能力卓越而绽放
    跳出外貌束缚,创业之路因能力卓越而绽放

    在创业的道路上,成功的关键并不在于长相,而在于拥有过人的能力和才华。本文将探讨为何不应过度关注外貌,而更应致力于培养自己的能力和突出的才华,从而在创业的舞台上取得令人瞩目的成就。第一章:表面社会与真实能力在当今的表面社会,人们往往过分关注外...

    2023-07-01 21:08:52
  • 微商创业:从困难到成功的笑语人生
    微商创业:从困难到成功的笑语人生

    第一部分:创业初期的困难和挫折在创业的旅途中,每个微商都会面临各种困难和挫折。无论是产品推广的难度,还是销售渠道的建立和维护,都需要我们投入大量时间和精力。刚开始的时候,我们或许会迷茫、困惑,甚至遇到失败和挫折,让我们感到难过。但是我们不能...

    2023-07-01 21:08:28
  • 小县城创业项目推荐,创业干什么能赚钱?
    小县城创业项目推荐,创业干什么能赚钱?

    随着我国经济的快速发展,小县城的快消市场也呈现出了蓬勃发展的趋势。在这个领域里,许多成功的创业项目已经涌现,而且这些项目大都背后都蕴藏着丰厚的利润。 如果你正在寻找一条好赚钱的创业路,那么不妨考虑一下加入快消行业。目前,小县城快消...

    2023-06-27 14:00:38
  • 特色农家乐敲开乡村振兴“致富门”
    特色农家乐敲开乡村振兴“致富门”

    随着经济社会的快速发展,人们越来越向往回归自然,渴望空气清新、环境优美的田园乡村生活。近年来,师市各团场鼓励和引导职工群众开办农家乐,在实现增收的同时,促进了乡村振兴。 5月21日,刚到中午饭点,六十六团福满多农家乐已经坐满了顾客...

    2023-05-25 20:19:51
  • 农闲刺绣 巧手“绣”宽致富路
    农闲刺绣 巧手“绣”宽致富路

    “兰姐,你看这里用半针绣法怎么样?”在乌什镇南关(1)村的党群活动中心里,南关(1)村二组自治区级民族团结先进个人兰真玉正在教村民古丽米热·吾斯曼进行十字绣手工艺品制作。在她的带领下,妇女制作十字绣的热潮在乌什镇南关村已悄然兴起。 ...

    2023-05-25 20:19:07
发表评论