好项目本质是变现能力,而不是流量

2022-05-15 18:49:36 编辑 : 好项目网 围观 : 2291 次 0 评论

很多做互联网项目的都在说“流量为王”,流量=金钱。

其实这个逻辑是错误的,因为我看到过太多手握流量,但是没有赚到钱,或者说没有达到预期收益的人了。

挣钱的底层逻辑一定是首先你得有一个好的项目,有变现能力的项目。

然后用你执行力加上流量才能挣钱。项目是你的内功,流量是招式,一个好的项目才能一力破万法。

我在上一篇文章《创业做项目执行力有多重要》中讲过,把创业拆成三要素:

项目

流量

执行力

执行力是你的内功基础,当你拥有了一个好的内功以后,一个好项目才是你能够赚钱的决定因素,而不是流量。

为什么,不是流量为王么?

我举2个简单的例子吧。

第一个是做公众号的时候,我接触过很多做公众号的号主,我发现一个很有意思的事情。有一些通过公众号赚到钱的人,他们公众号的粉丝量与那些公众号粉丝比他们多的多的多的号主赚的多!是的,你没听说,粉丝少的比粉丝多的挣的多的多,是不是跟你的认知不一样。

很多小白可能会问:不都是做公众号,难道一个1万粉的公众号还能比十万粉的公众号牛逼么?

这里面就是存在一个错误的逻辑,我的流量越大我收入就会越高。很多公众号号主都陷入了这么一个逻辑。于是拼命的推广,互推涨粉,买广告。我是见过很多的公众号几万粉,十几万粉,但是变现能力极差的。除了广告收入,基本没有任何收入来源。一旦广告资源枯竭,直接面临断粮。

一旦断粮,他们就开始唱衰公众号,于是乎,你会在知乎看到这样的文章《2022年了,公众号值不值得做》,《现在做公众号还能挣到钱么》。提出这种问题的,其实他们心里已经给自己答案了。

我跟火哥在做公众号之前几个月,都在思考变现的方式,而不是怎么去做流量。项目变现的模式是正确的,才能拿到结果。这个时候考虑流量,只是放大收益。事实也是,我们在几千粉的时候,就已经盈利了,甚至可以说收入相比其他万粉的号主已经是超越式的。

另外一个案例,就比较显而易见了,热门话题,相信很多人会感兴趣:抖音。

抖音是一个很好的赛道,也可以说是目前来说普通创业者从0到1一个最好的赛道。

但是这个赛道,流量依然不是为王!

很多人可能会跑出来喷我,说“陈社长,你说的不对,你看那些抖音百万博主,千万博主哪一个不是人均百万千万收入?”

你说的对,但是这个不是你的对标,因为这些人,我们叫做“现象级IP”,普通人可能一生都达不到。记住了,现象级IP普通人是学不来的,因为现象级IP万中无一。

你在读书的时候都没做到万中无一,在成年人的世界里,更难做到!

但是作为普通人,把目标放现实一点,普通人做抖音成功的也有不少。

为什么我说在抖音,流量依然不是为王呢?

因为很多抖音号,几十万粉的抖音号,变现模式依旧单一,只有接广告。前段时间在一个直播间,碰到过大婷小屋的博主。他们的自述就很真实,一百多万粉了,目前只有广告收入,而且广告报价是持续走低的。而视频拍摄成本是逐步提高的。

还有很多几乎没法变现,给大家讲一个最简单能够分辨的。早期抖音上壁纸号、文案号非常的火爆。

95%做壁纸号的,你是不是在他们的个人简介里发现两个字“收徒”。

为什么呢?

因为这类账号,广告主都看不上,连广告变现都很艰难。只能通过“收徒”去变现。最终实现死循环,收的徒弟也做壁纸,发现号能做起来,但是钱从哪里来,于是也开始“收徒”。

这个就是变现能力没有,即便你做了几十万粉起来了,你的投入跟产出比严重失衡!

还有一些有变现能力,但是非常难执行的。比如影视剪辑,100万播放官方会给你7-8000元的收益,但是非常考验剪辑技术,普通人是很难做的,变相提高了门槛。

所以我一直都说,好的变现能力是一个好项目的基础。流量可以将一个好的盈利的项目放大,但是只是锦上添花。

最近看一部电影《奇迹笨小孩》时,有一个网友的影评很触动我,他是这样说的:

好电影是你看开头就猜到了结局,但是还是会让你一帧不落的看完!

简单粗暴,但是确很有道理。

好项目也是如此,一个好的项目,变现能力也一定是简单粗暴的。

来源:陈社长创业说
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