什么样的项目,是完美项目?

2022-05-16 21:57:05 编辑 : 好项目网 围观 : 568 次 0 评论

以下文章来源于刘小排 ,作者乖巧的小黑

斯蒂芬·茨威格在《人类的群星闪耀时》中写了这么一句话:一个人生命中的最大幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强时发现了自己的人生使命。

符合「自己的人生使命」的创业项目,就是一个完美的项目。

一些圈友看到生财有术的「项目库」,会产生一种心理上的排斥感:这些都不是我的使命啊,我都不想做。

然后,啥也没做。

在他们的心中,一定是得先找到一个完美项目,再下场开干。

不管生财有术里有多少项目,他们最爱问的问题仍然是「怎么找项目」「什么项目好」。

我在做「蓝海项目挖掘」小航海的时候,常常感到很头大。因为有一些圈友,不管你告诉了他多少好项目,他都觉得不够好、不想做。

甚至还有一些付费找我咨询的朋友,会误以为交完钱,一个完美项目就会自动出现……

我们先一起来看看,那些改变世界的完美创业项目,是怎么被想出来的吧。

Part 1

改变世界的完美创业项目

是怎么被想出来的?

雅芳是怎么来的?

戴维·麦康奈尔(David McConnell)是一个旅游类书籍的销售商。为了促进旅游书籍的销售,他使用了一个促销方式:只要买书,就送香水。

你看,这个像不像我们一些做「地推拉新」的朋友,扫码送鸡蛋?

不同的是,戴维很快发现,用户好像更喜欢他的香水,并没有那么喜欢他的书。这真是一个国外版「买椟还珠」的故事。

于是,他单独成立了一家香水公司,叫「加州香芬公司」(the California Perfume Company), 并雇佣了一批女性员工,专门推销他的香水。

后来,戴维将公司改名叫雅芳(AVON)——这是他家乡一条河的名字。

Pinterest 是怎么来的?

保罗·赛拉(Paul Sciarra)原本是一家风险投资公司(Radius Capital)的员工;本·希伯尔曼(Ben Silbermann)是谷歌员工,他在移动互联网风口的早期辞职,成立一家叫做 Cold Brew Labs 的创业公司,打算做移动互联网工具。

他们的产品叫 Tote,是一款在 iPhone 上使用的 App,它可以从各种在线产品目录中抽取数据来生成一个超级目录,以供那些在移动中的购物者使用。

用我们熟悉的话来说,Tote 是款「电商导购 App」。

Tote 足够漂亮,创意也足够有趣,因此 Cold Brew Labs 在 2009 年就获得了纽约机构投资者 FirstMark Capital 的投资。

可很快,这个产品就失败了。因为 2009 年,当时的用户还没有习惯用手机来购物。

但是,他们发现有一部分用户的行为很有意思:用户在 Tote 里将自己喜欢的产品图片保存下来,然后发送给自己,做成了一些合集。

Tote 的团队决定围绕这个行为,开发一个新产品。新产品允许用户将他们所看的图片放进购物车,并对图片进行组织和排列。

希尔伯曼告诉董事会,这个做法并不是调整公司业务方向,只是在原有概念的基础上做了一些功能迭代。

不管它是什么吧,总之,用户很喜欢,而且用户使用的范畴,也超出了电商图片的范围。

随着用户增长,终于,希尔伯曼将它的名字改为了 Pinterest。

Pinterest 是怎么来的?它来自一款失败的电商导购 App。

Yelp 是怎么来的?

美国和中国一样,想在网上找到对某个医生的评价,很难。一般来说,病人是怎么找医生的呢?靠朋友推荐。

杰里米·斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)和罗素·西蒙斯(Russel Simmons)看到这个痛点后,他们做了一款应用。

功能很简单:如果有朋友找你推荐医生,这款应用可以自动将推荐的医生通过邮件形式发送给朋友。

产品成功了吗?没有。因为这个过程还是太麻烦了,我如果想找朋友推荐医生,我直接打电话问朋友不就行了吗?

通过分析这个产品的实际用户行为,斯托普尔曼发现,没有人在推荐医生,用户主要是来吐槽的。用户如果对某个当地商户表示不爽,他就会来这里写差评。

斯托普尔曼也因此发现了一个隐性需求:用户想对本地本地商户写差评!

后来,这个产品改名为了 Yelp。如果你没听说 Yelp,那你应该听说过大众点评——那是中国版的 Yelp。

Yelp 是怎么来的?来自一款失败的医生推荐应用。

Flickr 是怎么来的?

斯图尔特·巴特菲尔德(Stewart Butterfield)曾经是一名游戏工作室的创业者。

《永不停止的游戏》(Game Neverending)是巴特菲尔德的第一款视频游戏,重点关注的框架允许玩家彼此共享对象和道具。 

就游戏技术而言,这是一个最前沿的想法,只不过 2004 年这一年没有人真正玩过网络游戏。

在游戏运营的过程中,巴特菲尔德发现,自己的游戏虽然不怎么样,但是游戏中的照片分享功能,似乎很受欢迎。

于是,他将照片分享功能剥离出来,做成了一个单独的软件,把社区和照片分享结合到了一起。

这就是后来的 Flickr。仅仅一年,雅虎收购了它。

Flicker 是怎么来的?它来源于一个失败的游戏中的一个小功能。

Slack 是怎么来的?

还是楼上这位兄弟,巴特菲尔德。

被雅虎收购后,他仍然「不忘初心」,还是想做游戏。于是,2008 年他从雅虎辞职,继续创业做游戏。

这次,他开发了一个叫做 Glitch 的游戏。这款游戏是个非暴力的多人在线游戏。与市场上的其他产品不同,Glitch 的重点是持久的世界体验,与通常的格斗游戏不同。

这次,由于互联网游戏更加普及,加上他以前的成功经历,他拿到了 1700 万美元的风险投资,并吸引了其他大型科技公司的软件开发人员。

在游戏中,玩家需要和不同的宗教派系竞争,来争夺和吸收对方教派的信徒。然而,这个怪异却很有创意的游戏,完全没有引起玩家的兴趣。

Glitch 在 2012 年关闭服务器,遣散了绝大部分员工,只留下少量的员工来做头脑风暴。

也就是在这个时候,他们想起了在开发 Flickr 时,用户对话功能做得不错。IRC 是一种古老的聊天工具,效率高,但是古老。为此,他们为 IRC 添加了非常多的功能,使 IRC 更便于团队合作。

巴特菲尔德决定,把这个功能拆出来,单独做一个团队沟通协作工具。这就是后来的 Slack。

Slack 是怎么来的?它来源于一个失败的游戏中的另一个小功能。

还有吗?

这样的故事,在科技行业还有很多很多。为了避免出现太多大家不熟悉的公司,我们再看看几位著名的生财有术圈友,他们的创业项目是怎么来的。

Part 2

生财有术牛人圈友的

创业项目是怎么来的?

盗坤的电商公园是怎么来的?

盗坤在上大学的时候,卖过二手 iPhone,他甚至都没有库存,直接加价卖,有人下单成交了,他再去采购更便宜的货源。

后来,盗坤在淘宝卖袜子,发现投入产出比很低,不挣钱。

再后来,他开始卖「实体娃娃」。当时淘宝上竞争非常小,没有天猫店,而且实体娃娃的单价特别特别高。他第一个月就卖出去了五六单,赚了一万五。

「实体娃娃」的经历,让盗坤开始全力做无货源的淘宝蓝海,他在这里沉淀了 7 年时间。

随着经验和名气积累越来越大,盗坤开始做「淘宝蓝海训练营」,教人用这套方法来做淘宝生意。2 年的时间,吸纳了近 2000 名付费学员。

2021 年,盗坤分出一支小团队,尝试用同样的方法做抖音,也取得了成功,不到半年的时间,就做到了月入 100 万。

再然后,他做了抖店训练营,半年的时间,又吸纳了一千多名学员。

随着不断积累学员的成功案例,到了 2022 年,盗坤和他的电商公园变得越来越火,可以说是当今国内电商圈最头部的 IP 之一。

这一切是怎么来的呢?是从倒卖二手 iPhone、倒卖实体娃娃开始的。

老华(Mr.Hua)的米课是怎么来的?

老华在国外念书时,先是倒卖二手车,补贴家用。然后他发现在国外很无聊,很多人需要打发时间,于是他开始做碟屋,卖光碟。

进一步,他受到碟屋的启发,发现国内国外有很多品类的商品差价很大,于是开始倒腾跨境电商,最开始是卖画。

在跨境电商取得成功后,他创建了米课。因为他曾经做过很成功的跨境电商,他可以教人做。

随着跨境贸易风口、线上经济对传统外贸行业的赋能的风口,米课越做越大,现在几乎已经做到了跨境电商领域教育培训的垄断地位。

老华的米课是怎么来的呢?它是从二手车交易、卖光碟开始的。

Part 3

上述的项目之间

有什么共同点

老华说:

我们在创业的初期,往往是因为有个好的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为 A。

当我们做了一段时间后,我们发现会有很多意想不到的新的商业机会出现,它会优化你最初的构想,演变成 B。

再当我们继续努力地做下去的时候,我们服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成 C。

到了这个阶段,我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵。

随着继续努力,我们会成为行业的佼佼者,并且做大做强了一件事情后,我们会突然发现一个崭新的商业模式 D, 而让企业做到强大的都是这个 D! 

此刻你再回头看一下,你最初的商业模式 A 和现在的 D 完全不是一回事。但是,你不经过 A、B、C 就不可能有 D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做 D,结果必然都是失败告终。

任何的商学院分析都不可能从 A 分析到 D,这也是创业的魅力所在。

以上所有故事的共同点是:在不完美中开始,过程中收集反馈,逐步迭代以趋于完美。

回到本文提出的问题:完美的项目,它们是怎么来的呢?

结合本文的几个故事,答案显而易见了:完美的项目,来自于不完美的项目。

为了找到你的完美项目,你必须要去做一些不完美的项目。这些项目是那么不完美,有些甚至根本赚不到钱。

很多人没有意识到的是,在做不完美项目的过程中,你可以收集反馈。

有些反馈来自用户的隐性需求,有些反馈来自于你新的洞察。在有了这些反馈的前提下,你才能够不断去改进你的项目,使它越来越趋近完美。

我在公众号里讲过一个故事:亚马逊,都是从「撸货、薅羊毛」开始的。

所以,在刚开始的时候,项目是否完美不重要,重要的是有没有反馈。只要有反馈,项目就有机会不断进化。

王立铭老师说过一句话:进化论是地球上唯一可靠的成功学。

有了以上的讲解,大家是不是可以对那些扫码送鸡蛋、卖二手 iPhone、通过信息差做「投机倒把」无货源电商、抢茅台的奋斗者们,高看一眼呢?

Part 4

总结

说了这么多,最后来给上面的内容总结凝练一下吧:

完美的项目,来自于不完美的项目。

很多人没有意识到的是,在做不完美项目的过程中,你可以收集反馈,反馈才是最重要的。

在不完美中开始,过程中收集反馈,逐步迭代以趋于完美。

进化论是地球上唯一靠谱的成功学。

罗曼·罗兰说:生活中只有一种英雄主义,那就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

创业也只有一种英雄主义,那就是认清楚「任何项目都不完美」的真相后,依然愿意撸起袖子加油干!

还没有开始的朋友,请赶快放弃「找完美项目」的执念,赶快到「生财有术项目库」里去找一个不完美的项目吧,干起来再说。

你还知道哪些故事是从不完美开始,然后逐步进化到成功的吗?欢迎在留言区分享。


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