返乡创业小伙左明金:从小镇青年到电商直播“小金星”

2023-03-17 18:20:46 投稿人 : 好项目网 围观 : 4740 次 0 评论

“现在看到的是我们兴隆特产小金星山楂,又被称为奶油山楂、水果山楂,大家可以看一看”,“来到直播间的老铁们动动小手,点点小红心,主播将给到大家最大的优惠,让大家尝尝我们地地道道的兴隆味儿”……

当记者走进兴隆县蓝旗镇大山村的一名叫左明金年轻小伙家中,见到他正在不停地为几十位网友细致讲解着盘中的山楂果的规格、包装、产地、食用方法,并细致品尝,将最真实的口感与观众分享。直播一个多小时,左明金直播间在线互动观众超过3000人,成交百余单山楂产品,网销金额达50000余元。

 左明金的父母已从事三十余年山楂收购批发的生意,这间接促使他本人自幼就对山楂、板栗等带有兴隆特色标签的农特产品产生了浓厚兴趣。

2017年夏天,年仅十九岁的左明金就在家人的支持下前往沧州创立了“糖栗果果”品牌,并开设了第一个“糖葫芦+糖炒栗子”的店铺。店铺使用的都是家里每年在农户手中收购并精挑细选的山楂鲜果与板栗鲜果,优质的原材料和良好的服务让他在当地逐渐树立了口碑。

 返乡创业小伙左明金:从小镇青年到电商直播“小金星”

凭借一个农家孩子从小养成不怕苦不怕累的精神,左明金的生意越做越大,并先后在衡水、北京、内蒙古等地开设了4家连锁店。“糖栗果果”的品牌塑造也吸引了很多鲜果采购商纷纷慕名而来,扩充自家鲜果产品销售渠道,也进一步提升了兴隆山楂的知名度。

然而,2020年突如其来的新冠疫情打乱了左明金的生意盘口,由于不定期的防疫政策施行,让他的连锁店接连亏损。在这一段时间内,苦于店铺既定成本压力已久的左明金,决定在线上找一找机会。

2022年初,左明金在抖音和拼多多上开设了线上店铺,主营山楂和板栗等鲜果食品。随着知识的不断积累和店铺运营的不断完善,左明金渐渐成为了一名电商直播主播,并在2022年11月份在抖音开启他的直播电商带货。

 为进一步提升电商职业技能,左明金在直播之余寻求到了兴隆县电子商务公共服务中心进行帮助。专业的授课老师根据他的店铺数据进行诊断,从电商运营与主播话术两个方面给予左明金一些专业性的建议与指导,从直播电商底层逻辑开始疏通,让左明金对于直播电商行业有了一个清晰的认知。

围绕着抖音爆款产品逻辑,左明金逐渐将兴隆特色产品“小金星”山楂打造成为直播爆品,通过完善包装,增强售后服务,提升了店铺好评度和商家口碑。

通过年货节一阶段的销售数据总结,左明金发现他店铺购买者多为40-60岁人群,为了更好的迎合这个主要购买群体的观众观看时间,他又将直播时间调整到早7点和晚7点。这一举措不仅吸引了更多观众驻留在他的直播间内,也提升了产品的销售转化量。

 “农产品带货不需要多么优秀的营销话术,让观众感受到产品的品质,感受到主播的真诚,这就是最好直播催化剂”左明金说道。

本着这种求真务实的工作态度,左明金四个月的电商直播与店铺运营中共售出山楂产品6000余单,不仅有效地将自家因疫情问题而囤积的山楂鲜果售出,而且通过自身影响帮助周边囤积山楂和板栗鲜果的商家解决了销售难题。

在有了初步成功的左明金对于未来自身电商事业更加充满信心。未来,左明金计划将电商直播作为常态化运营,并根据现有条件组建专业的直播团队和售后团队,将电商直播规模进一步扩大,并将兴隆板栗仁、果丹皮、山楂糕等特产上架到商城中,为家乡代言,为更多的喜爱兴隆农特产品的网友们提供更好的购物体验。


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