为什么一个好销售员出来创业当老板就不行了?

2022-05-22 21:56:06 编辑 : 好项目网 围观 : 2536 次 0 评论

都说不想当老板的销售员,不是好销售员。但“好”的销售员,却不一定都能当老板。

混迹厂家多年之后,身边不少同事、朋友,都走上了创业当老板的道路。多年沉浸之后,我发现那些做的好的,依然还是那些原生的老板。

从厂家离职创业的销售员,大部分都做的不瘟不火,做不大。无论是营收,还是公司人数规模,都做不过原来那些老板。

特别是那些在大厂家做的销售员,在职时业绩很好,风风火火、风风光光,经常出入高档会所,往来都是处级领导干部。

每年销售额几千万甚至过亿,看起来能力爆棚,只要下海创业,分分钟年入几百万。

但如果是一个聪明的销售员,一定能够客观的看待自己的能力,而不是盲目跳入商海,搞个一蹶不振。

聪明的销售员,一定会分清楚是自己的个人能力,还是平台的红利。愚蠢的销售员,会错把平台当成自己的本事。

平台赋予了销售员太多的能力,而销售员则容易产生错觉,对平台的红利视而不见,以为自己很强。

当自己离开平台,独立创业,才会发现,原来一切都不一样了。这也是为什么厂商销售员创业,干不过市场上野蛮生长的原生老板的根本原因。

在厂家干销售,和自己当老板,有哪些本质上的区别呢?

一、半个甲方和纯乙方

在厂商做销售员,对最终客户来说,是乙方;但对代理商来说,又算得上半个甲方。要不然,怎么有些代理商,会口口声声喊厂家为领导呢!

甲方和乙方,那可完全是两个不同的工种。在厂家还能当半个甲方,自己创业,那就完全是个乙方。

这种角色的转换,大部分刚创业的销售员都很难适应。

做乙方,就得时时事事去求人。得去求客户要订单,还是去求厂商给最好的价格,这样才能做好有利润的生意。

以前在厂家,偶尔还有几个代理商求求你,但创业之后,都是你在装孙子求人了。曾经心高气傲、业绩爆棚的人,还能拉下这个脸吗?

二、没人给你兜底

在厂商做销售员的时候,无论工资多低、品牌多烂,那都是有公司老板给你兜底,旱涝保收。

请客户吃饭,开张发票就能报销;请客户喝酒唱歌,还是有公司买单;过年过节给客户送卡,还是花公司的钱。搞客户公关花的钱,销售员都不带眨眼睛,反正用的都是公司的钱,处的是自己的关系。

一旦自己当上老板,你的心态就完全变了。每花一分钱,你都是谨慎,而且三思后行。你会想这个项目有多大把握,这个人值不值得投入,投入了会不会打水漂。

做起事情来也会畏首畏尾,缩手缩脚,再也不像以前豪爽大气了。

三、行商和坐商

离开厂商创业后,销售员的平台资源就全部失去了。

以前做厂商,借着品牌知名度,还有客户亲自找上门来谈合作。况且,这些客户那都是精准的客户。在厂家做销售的,都可以扪心自问一下,你有多少订单是找上门客户成交的,又有多少客户是自己从无到有挖掘的。

但自己开公司后,你的新公司没有知名度,没有成功案例,没有资金实力,办公室不如别人家豪华,人员规模不够别人公司多。

就不要说客户主动找上你了,就算要和客户签合同了,客户还想着再到你公司考察一下,看看能不能圆满完成任务。

上面这三条,是在厂商做销售和自己创业最本质的区别。这三条,已经让不少人奔溃了,还有很多财税、运营方面的细节,更是让创业的销售员们应接不暇。

所以,在厂家,销售干得好,千万别沾沾自喜,说不定,那就是平台的红利。聪明的销售员,始终会客观的看待自己的能力和平台,将两者区分开。

真正自己的能力到了,再谋定而后动去创业,比自大的冲动性创业,会顺利很多。


免责声明
友情提示: 本页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析。部分品牌暂未开放加盟,请以该品牌官方信息为准。
内容声明: 以上所展示的信息均由第三方用户投稿以及互联网收集发布,不保证内容的真实性、准确性和合法性,仅供您参考交流学习,好项目网对此不承担任何相关连带责任。
投诉删除: 本平台所有品牌,资讯等信息均为用户投稿发布,好项目网遵循相关法律法规严格审核相关内容,如您发现页面有任何违法或侵权信息,欢迎向好项目网举报并提供有效线索,我们将认真核查、及时处理。好项目网感谢您的参与和支持! 邮箱:admin@hxm.cn
分享到:

相关好项目

  • 宁都县:蔬菜产业蝶变 助力农民增收致富
    宁都县:蔬菜产业蝶变 助力农民增收致富

    近年来,宁都县立足实际、科学谋划,探索创新出“七统一分”的现代设施蔬菜产业发展投融资新模式,按照“巩固、提质、增效”发展思路,走出了一条依托蔬菜产业富民强县新路子。建好基地 按照“政府主导、农户参与”原则,高效推进蔬菜基地建设,至...

    2023-01-18 18:19:28
  • 吉林“地瓜妹”带领村民致富:让地瓜成为走俏年货
    吉林“地瓜妹”带领村民致富:让地瓜成为走俏年货

        吉林蛟河农民孙宪翠从未在冬季这样忙碌过。除了要在直播平台推广家乡的地瓜,还要抽出时间接待登门拜访的乡亲。  乡亲们慕名而来,到她的农场考察地瓜种植项目。“咱家有红瓤、白瓤、黄瓤,都是新品种,味道非常好,种植技术也很成熟。”41岁的孙...

    2023-01-18 18:18:55
  • 江陵县资市镇玉古村:“共享农庄”铺就致富新路
    江陵县资市镇玉古村:“共享农庄”铺就致富新路

    (通讯员江轩)实践活动开展以来,江陵县资市镇玉古村围绕村民所盼、发展所需、集体所能,积极贯彻“共同缔造”理念,发动群众共谋共建古榆树共享农庄,有效提升村级服务能力、拓宽村民增收致富渠道、增强群众满意度和幸福感,着力构建共同富裕发展格局和共建...

    2023-01-13 20:27:20
  • 不是你不赚钱,是你的套路不够完美
    不是你不赚钱,是你的套路不够完美

    我近期看好多调鱼直播的播主,卖强交诱鱼剂,让你看着效果非常的好,就是挂个卫生纸,粘一下,扔水里,都可以马上钓到鱼,吹这是特效的,平常出售价都是298一瓶,现在搞活动,98元,好多新手玩家,觉得真是好,一开特价,就疯抢 上千单而这款特效品,在...

    2022-12-28 21:06:03
  • 刚开始创业为什么卫生纸加工厂比较好
    刚开始创业为什么卫生纸加工厂比较好

    刚开始创业为什么卫生纸加工厂比较好做事要有热度,办事要有力度,拥有自信程度,坚持努力温度,注意讲求速度,关键在于态度,态度决定高度,高度决定脚步,迈向成功道路。同样的我们在创业的道路上,我们都不要被困难吓倒,只有在遇到困难的时候一一去解决,...

    2022-12-28 15:20:29
  • ​第三批省级返乡入乡创业示范县公示,芜湖一地入选!
    ​第三批省级返乡入乡创业示范县公示,芜湖一地入选!

    12月26日,安徽省发展和改革委员会网站发布《第三批省级返乡入乡创业示范县公示》,芜湖市湾沚区入选公示名单。 第三批省级返乡入乡创业示范县公示根据创建通知要求,经实地核查、专家评审,拟确定明光市、芜湖市湾沚区、祁门县、砀山县、舒城...

    2022-12-28 14:59:44
  • 创业老换行业的人,赚不到钱
    创业老换行业的人,赚不到钱

    最近看了很多行业的项目,加了很多同行。感觉任何行业都有牛P的人存在,都有人每天不停的赚钱。并且在自己的行业风生水起的而有些一直换行业的,追风口的,还是一直在换行业,一直在追风口。如果你是一个顾客,你愿意买一个长期深耕一个项目的,还是三天两头...

    2022-12-28 14:57:43
  • 萧县举办“第七届青年农民科技创新创业大赛”
    萧县举办“第七届青年农民科技创新创业大赛”

    为巩固拓展脱贫攻坚成果,彰显新时代青年农民在全面推进乡村振兴各项实践中干事创业的风采,展示科技兴农成果,由萧县关工委牵头、萧县农业农村局、萧县乡村振兴局等七单位联合举办“振兴杯”萧县第七届青年农民科技创新创业技能大赛。经过激烈的角逐,12月...

    2022-12-20 19:25:54
  • 2022年首届全国预制菜创新创业大赛赛后回顾及获奖名单
    2022年首届全国预制菜创新创业大赛赛后回顾及获奖名单

    2022年12月16日,2022年首届全国预制菜创新创业大赛总决赛圆满收官,12支团队队伍及14支企业队伍在赛中展现了精彩绝伦的路演!通过此次赛事,主办方、评委们、选手们都有哪些想要分享的心得呢?1赛后采访 顺德建有中国烹饪学院、顺德厨师学...

    2022-12-20 19:19:18
  • 常德往返澧县临澧桃源拼车电话
    常德往返澧县临澧桃源拼车电话

    常德往返澧县临澧桃源拼车电话17096738888为了您的安全,方便,快捷,坐车请认准靓号8888本公司同时开通了常德往返长沙拼车专线,欢迎保存号码,以备不时之需常德往返澧县拼车价格拼车市区50  桥南60 德山70  桃花源机场100  ...

    2022-12-20 11:16:27
发表留言评论