为什么一个好销售员出来创业当老板就不行了?

2022-05-22 21:56:06 编辑 : 好项目网 围观 : 1679 次 0 评论

都说不想当老板的销售员,不是好销售员。但“好”的销售员,却不一定都能当老板。

混迹厂家多年之后,身边不少同事、朋友,都走上了创业当老板的道路。多年沉浸之后,我发现那些做的好的,依然还是那些原生的老板。

从厂家离职创业的销售员,大部分都做的不瘟不火,做不大。无论是营收,还是公司人数规模,都做不过原来那些老板。

特别是那些在大厂家做的销售员,在职时业绩很好,风风火火、风风光光,经常出入高档会所,往来都是处级领导干部。

每年销售额几千万甚至过亿,看起来能力爆棚,只要下海创业,分分钟年入几百万。

但如果是一个聪明的销售员,一定能够客观的看待自己的能力,而不是盲目跳入商海,搞个一蹶不振。

聪明的销售员,一定会分清楚是自己的个人能力,还是平台的红利。愚蠢的销售员,会错把平台当成自己的本事。

平台赋予了销售员太多的能力,而销售员则容易产生错觉,对平台的红利视而不见,以为自己很强。

当自己离开平台,独立创业,才会发现,原来一切都不一样了。这也是为什么厂商销售员创业,干不过市场上野蛮生长的原生老板的根本原因。

在厂家干销售,和自己当老板,有哪些本质上的区别呢?

一、半个甲方和纯乙方

在厂商做销售员,对最终客户来说,是乙方;但对代理商来说,又算得上半个甲方。要不然,怎么有些代理商,会口口声声喊厂家为领导呢!

甲方和乙方,那可完全是两个不同的工种。在厂家还能当半个甲方,自己创业,那就完全是个乙方。

这种角色的转换,大部分刚创业的销售员都很难适应。

做乙方,就得时时事事去求人。得去求客户要订单,还是去求厂商给最好的价格,这样才能做好有利润的生意。

以前在厂家,偶尔还有几个代理商求求你,但创业之后,都是你在装孙子求人了。曾经心高气傲、业绩爆棚的人,还能拉下这个脸吗?

二、没人给你兜底

在厂商做销售员的时候,无论工资多低、品牌多烂,那都是有公司老板给你兜底,旱涝保收。

请客户吃饭,开张发票就能报销;请客户喝酒唱歌,还是有公司买单;过年过节给客户送卡,还是花公司的钱。搞客户公关花的钱,销售员都不带眨眼睛,反正用的都是公司的钱,处的是自己的关系。

一旦自己当上老板,你的心态就完全变了。每花一分钱,你都是谨慎,而且三思后行。你会想这个项目有多大把握,这个人值不值得投入,投入了会不会打水漂。

做起事情来也会畏首畏尾,缩手缩脚,再也不像以前豪爽大气了。

三、行商和坐商

离开厂商创业后,销售员的平台资源就全部失去了。

以前做厂商,借着品牌知名度,还有客户亲自找上门来谈合作。况且,这些客户那都是精准的客户。在厂家做销售的,都可以扪心自问一下,你有多少订单是找上门客户成交的,又有多少客户是自己从无到有挖掘的。

但自己开公司后,你的新公司没有知名度,没有成功案例,没有资金实力,办公室不如别人家豪华,人员规模不够别人公司多。

就不要说客户主动找上你了,就算要和客户签合同了,客户还想着再到你公司考察一下,看看能不能圆满完成任务。

上面这三条,是在厂商做销售和自己创业最本质的区别。这三条,已经让不少人奔溃了,还有很多财税、运营方面的细节,更是让创业的销售员们应接不暇。

所以,在厂家,销售干得好,千万别沾沾自喜,说不定,那就是平台的红利。聪明的销售员,始终会客观的看待自己的能力和平台,将两者区分开。

真正自己的能力到了,再谋定而后动去创业,比自大的冲动性创业,会顺利很多。


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