为什么一个好销售员出来创业当老板就不行了？
都说不想当老板的销售员，不是好销售员。但“好”的销售员，却不一定都能当老板。
混迹厂家多年之后，身边不少同事、朋友，都走上了创业当老板的道路。多年沉浸之后，我发现那些做的好的，依然还是那些原生的老板。
从厂家离职创业的销售员，大部分都做的不瘟不火，做不大。无论是营收，还是公司人数规模，都做不过原来那些老板。
特别是那些在大厂家做的销售员，在职时业绩很好，风风火火、风风光光，经常出入高档会所，往来都是处级领导干部。
每年销售额几千万甚至过亿，看起来能力爆棚，只要下海创业，分分钟年入几百万。
但如果是一个聪明的销售员，一定能够客观的看待自己的能力，而不是盲目跳入商海，搞个一蹶不振。
聪明的销售员，一定会分清楚是自己的个人能力，还是平台的红利。愚蠢的销售员，会错把平台当成自己的本事。
平台赋予了销售员太多的能力，而销售员则容易产生错觉，对平台的红利视而不见，以为自己很强。
当自己离开平台，独立创业，才会发现，原来一切都不一样了。这也是为什么厂商销售员创业，干不过市场上野蛮生长的原生老板的根本原因。
在厂家干销售，和自己当老板，有哪些本质上的区别呢？
一、半个甲方和纯乙方
在厂商做销售员，对最终客户来说，是乙方；但对代理商来说，又算得上半个甲方。要不然，怎么有些代理商，会口口声声喊厂家为领导呢！
甲方和乙方，那可完全是两个不同的工种。在厂家还能当半个甲方，自己创业，那就完全是个乙方。
这种角色的转换，大部分刚创业的销售员都很难适应。
做乙方，就得时时事事去求人。得去求客户要订单，还是去求厂商给最好的价格，这样才能做好有利润的生意。
以前在厂家，偶尔还有几个代理商求求你，但创业之后，都是你在装孙子求人了。曾经心高气傲、业绩爆棚的人，还能拉下这个脸吗？
二、没人给你兜底
在厂商做销售员的时候，无论工资多低、品牌多烂，那都是有公司老板给你兜底，旱涝保收。
请客户吃饭，开张发票就能报销；请客户喝酒唱歌，还是有公司买单；过年过节给客户送卡，还是花公司的钱。搞客户公关花的钱，销售员都不带眨眼睛，反正用的都是公司的钱，处的是自己的关系。
一旦自己当上老板，你的心态就完全变了。每花一分钱，你都是谨慎，而且三思后行。你会想这个项目有多大把握，这个人值不值得投入，投入了会不会打水漂。
做起事情来也会畏首畏尾，缩手缩脚，再也不像以前豪爽大气了。
三、行商和坐商
离开厂商创业后，销售员的平台资源就全部失去了。
以前做厂商，借着品牌知名度，还有客户亲自找上门来谈合作。况且，这些客户那都是精准的客户。在厂家做销售的，都可以扪心自问一下，你有多少订单是找上门客户成交的，又有多少客户是自己从无到有挖掘的。
但自己开公司后，你的新公司没有知名度，没有成功案例，没有资金实力，办公室不如别人家豪华，人员规模不够别人公司多。
就不要说客户主动找上你了，就算要和客户签合同了，客户还想着再到你公司考察一下，看看能不能圆满完成任务。
上面这三条，是在厂商做销售和自己创业最本质的区别。这三条，已经让不少人奔溃了，还有很多财税、运营方面的细节，更是让创业的销售员们应接不暇。
所以，在厂家，销售干得好，千万别沾沾自喜，说不定，那就是平台的红利。聪明的销售员，始终会客观的看待自己的能力和平台，将两者区分开。
真正自己的能力到了，再谋定而后动去创业，比自大的冲动性创业，会顺利很多。
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