现在做什么小本生意最赚钱

2022-06-03 20:34:48 编辑 : 好项目网 围观 : 1063 次 0 评论

如果说现在做什么生意,是稳赚不赔的,聚焦之后的答案,只有一个。

那就是,人群!

做什么生意,已经不是从产品开始思考了,这个时代已经发生了很大的变化。

现在,讨论一个事情能不能赚钱,最先讨论的就是人群。

某个人群,能不能有利可图?

确定了人群之后,再去研究测试产品。

我们可以用一个很具体的生意来看这个思路:

小区团购。

在封闭期间,我们小区里大概有大几十个团购群,

我也帮着邻居去小区门口卖菜,还有我家楼下竟然就是一个做小龙虾团购的团长,她是自己做田螺和小龙虾卖给小区里面的住户。

小区里面还有很多团购群,卖猪肉、面包、火腿,各种各样的东西。

这是一个什么模式?

就是先确定了人群,小区住户。

有没有利润?

肯定有利润啊,吃喝这些东西利润都是很高的。

那么,产品从哪里来呢?

产品当你有了人群,就会有人给你提供产品。

我们可以看到很多供应链现在对接的是什么人?

是团长!

也就是说,当你成为一个团长的时候,那些找团长的人也就开始找你跟你对接供应链了,这个时候你是可以选择的。

我一个朋友就是做母婴产品,他一直找的就是宝妈团长,而且都是要去线下见面的。

这样的一个模式,已经很清晰地画出了盈利路线。

找到一批人,看看这批人需要什么产品,找供应链,对接成交。

这些团长做的是什么生意呢?不是产品生意,是流量生意,是人群生意。

专注流量运营就在这里,当你手里真正有了流量的时候,产品自然就有了。

如果你先弄的是产品,那不好意思,找流量这个事情能让你的产品价值归零。

对于普通人,想要做小生意,最最最稳妥的路线就是找到人群。

自己能为哪一个人群提供有价值的内容、提供有价值的信息。

信息,其实仅仅是某款产品打折信息就足够了。 

顺序千万不能弄反了,一旦你先找品,再找人,大概率就是亏钱了。

即便进样品,也需要大大谨慎,因为别人卖爆的品你不一样能爆啊,你觉得赚钱的产品,不一定就能真的做出来。

我们要算一下,买回来一个样品,花了钱需要卖多少答案才能平掉你的成本,也就是说每一个品都有一个盈亏平衡点。

比如我做的一支中端自动笔,成本大概在20块钱左右,假设一单利润有3块钱,需要卖掉7只才能回收样品成本,如果转化率是5%,那需要140人的精准流量,爆了自然好,没爆这笔就白买了。

一切都是要增加流量,降低成本,哪些事情能增加流量,必须去做,哪些事情不必要支出,就坚决不花钱。

抖音上的很多做服装的都是在搞预售,出了订单他们才开始加工。

包括我们做闲鱼,其实也是预售,出了单咱们才去进货。

一开始搞的全部都是人群。

从心里放弃那种有了货再去找人买货的思维,

完全颠倒过来,先找到一帮你能够服务的人群,再帮这些人群去选货,也就是我经常说的,先找客户后找货。

做流量,做人群,做社群。来源:骑牛哥 骑牛入山


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