【多维园区】富瑞雪创始人刘清白创业故事

2022-09-27 17:17:42 投稿人 : 好项目网 围观 : 3296 次 0 评论

复合肥,养分全,已经发展有多元。

奈何雨天会结块,需要捣碎再搅拌。

锄头敲,心中烦,一声叹息望麦田。

若有防结技艺佳,来年瑞雪兆丰年!

这首民谣真切地反映了上个世纪末,广大种粮户面对结块复合肥的窘境。早些年,由于复合肥生产流程简单,一碰到下雨天或者空气湿度较大的季节,颗粒之间就会出现严重黏连结块现象。

田埂边,农户一边用镐子、铲子等工具费力地敲打结块复合肥,一边望“田”兴叹:“要是有不结块的化肥,那可太方便了呀!”

一个种粮大国,一方肥沃土地,一片翠绿麦田,却唯独少了一把颗粒分明、不结块的化肥!

如今,随着复合肥防结块剂的广泛使用,脚踩、锄头敲结块化肥的情景已不复存在。而当涉及这个话题,就不得不提防结块剂行业头部企业——安徽富瑞雪化工科技有限公司,以及企业创始人刘清白。

【多维园区】富瑞雪创始人刘清白创业故事

富瑞雪创始人刘清白

“我,一定会在这个行业闯出一番名堂!”

凌晨3点,万籁俱寂,安徽富瑞雪化工科技有限公司的科研实验室依旧灯火通明。54岁的企业创始人刘清白戴着橡胶手套,认真做着各种化学分析实验,钻研改进产品防结块效果的方法。

“再努努力,防结块效果肯定还能再提升一个档次。”刘清白揉了揉酸痛的肩膀,短暂的休息后,又重回实验操作台忙活起来。多年来,为了改进产品,每天在实验室奋战到下半夜,俨然成了一种习惯。

精益求精,创新至上,创业二十年来,刘清白一向如此。

1987年,19岁的刘清白在临泉化肥供销社找到一份工作,担任销售职位,从此与化肥相关行业结下“不解之缘”。

由于对化工技术感兴趣,每天又不停地与化肥打交道,几年工作下来,刘清白对化肥的生产过程、化学结构、作用原理有了更深的了解。

越是了解,就越能发现问题所在。早年,不少客户反映购买的化肥结块严重,眼看到了施肥时间,农户只能用锄头、铲子等工具敲碎结块后再施肥,这在一定程度上影响了供销社化肥的销售。

刘清白一眼看出了问题所在:化肥生产流程简单,而防结块工艺当时在国内乃至国际上仍处于空白状态。碰到下雨天或者空气湿度大,化肥颗粒之间就会出现黏连结块现象。

刘清白在心里琢磨:“要是能创新研究出防结块剂添加在化肥中,不仅能给种粮户带来很大便利,化肥的销路一定可以更好!”

创业的种子在他心里种下。

1996年,刘清白离开供销社,踏上了长达八年之久的打工之路。

2004年,求职路上几经波折的刘清白决定与朋友合伙创业,就做自己一直感兴趣的化肥防结块剂。

正当公司慢慢做起来,准备大干一场的时候,一盆冷水迎面泼来:合作伙伴们因意见不合,最终分道扬镳。刚起步就失败,刘清白十分失落。

几天后,冷静下来的他做出了决定:独自创业,做市场上还不成熟的化肥防结块剂行业。

听了刘清白的计划,家人沉默不语。看着他消瘦的身形,母亲轻声说道:“清白啊,几个兄弟姐妹就你最辛苦,这些年来这么累,妈心疼啊。”

刘清白早年家境并不富裕,他做过销售、会计,也去沿海城市打过工,漂泊在外的诸多酸苦,只有自己最清楚。

 “我,一定会在这个行业闯出一番名堂!”再三思索过后,他毅然开启了创业之路。

“不亲自去试试,怎么知道到底行不行?”

2006年,刘清白在首都创办了属于自己的公司——北京富瑞雪,专注于研发化肥防结块剂产品。仅有的20多万元启动资金,有一半还是向亲戚朋友借的。

“所有的支出都必须精打细算。”租厂区太贵,刘清白就从北京科技园租来几个简易马棚进行生产;招员工太贵,刘清白就一个人分饰多角,业务员、宣传员、生产工、搬运工,白天黑夜连轴转。

一车货物几吨重,刘清白独自一人完成装卸;业务拓展谈合作需要好几个省份辗转往复,刘清白和仅有的两名员工一刻不停地奔波在路上。

2007年的一天,在一次出差的路上,深夜路过太行山时,暴雨倾盆而至。为了不影响与客户的合作,刘清白一行顶着暴雨一路往前开。在路过一处弯道时,车子不慎打滑翻倒。一阵天旋地转后,刘清白只觉得双肩疼痛难忍,被救援送到医院后才发现双肩、头部多处骨折。

在医院休息的日子里,刘清白也没闲着,一直在思考如何改进产品,如何做大做强。这边刚得到医护人员的出院许可,他立马办了出院手续,回到公司继续忙碌。

“那段时间最难熬,但也最开心。”回忆起当初那段艰苦岁月,刘清白仍心驰神往。

开拓市场的同时,产品创新也没有落下。刘清白开始凭借积累下来的经验,研发市场空白的防结块剂新方向。

而产品的创新,不仅需要大量的科学理论支持,更需要大量的实践检验。实验过程中,问题接踵而至,刘清白无法解决,究其原因,还是知识储备不够。

为此,刘清白重新踏上了“求学”路。

国内外论坛、网站、杂志,只要是关于化肥和防结块剂的文章,刘清白都要找出来,反复阅读、琢磨,然后购买实验设备,通过进行化学分析实验,检验其可行性。

英文看不懂,刘清白就照着翻译词典,挨个单词查找释义;化学反应方程式太复杂,从网上、书本上四处查找教学;化学分析实验结果总是不理想,一次又一次优化配比配方。办公室、实验室、书房,但凡有点空闲时间,刘清白就在琢磨粉剂防结块剂的开发工作。

功不枉使,地不亏人。

渐渐的,“富瑞雪”的名号在化肥生产行业慢慢响亮起来,不少大企业慕名而来。企业专利产品一经推出便成为行业“爆款”,受到各大化肥生产厂家的一致认可,富瑞雪一跃成为行业翘首,越来越多化肥生产大厂慕名前来谈合作。

有了这些订单,刘清白信心更足。但当时面临的棘手问题是,防结块剂的生产过程存在污染问题,需要进一步改进生产配方和生产工艺;北京奥运会即将来临,相关化工类企业被通知必须搬离北京。

改进产品需要投入巨额经费,公司搬迁同样折腾,身边人劝他转行。他说,“不亲自去试试,怎么能知道到底行不行?” 刘清白铁了心要“折腾”。

而此时的刘清白,也愈发明白了一个道理:技术创新,才是一个企业能否发展壮大的关键所在。

“业精于勤荒于嬉,创业也是这样。”

从北京搬走后,富瑞雪客居河南郑州。

2011年,刘清白回到故乡安徽阜阳,富瑞雪也在安徽颍上经开区“定居”。

无论时代如何变迁,产品的优化、创新,刘清白一刻未忘。与史丹利、金正大、红四方等多个一线复合肥生产厂家合作长达十几年,防结块剂生产销售量占全国前列,这样的富瑞雪,始终保持着危机意识。

“业精于勤荒于嬉,创业也是这样。”刘清白说。在科技创新上,他不惜“一掷千金”。

为了不断改进产品品质,富瑞雪在科研、设备、人才上下足了功夫:富瑞雪研发中心投资2000万元,配有气相色谱质谱联用仪、X射线衍射仪、激光粒径仪、色差仪、气候模拟仪、盐雾试验箱等一系列高端检测及科研仪器;改进生产工艺,不断减少粉体污染问题;重金聘请高校人才,行业精尖人才;建设科研楼……

在刘清白的带领下,“创新至上,品质至上”已然成了富瑞雪的代名词,在化肥防结领域创造了多项第一,申报发明专利60余项。

经过十几年努力,当初默默无闻的刘清白成了化肥防结块剂行业的“领军人物”,54岁的他如今也还是企业科研队伍的主力,每天在实验室奋战到下半夜依然是他的日常。

富瑞雪也在行业内一路高歌猛进,2012年通过ISO9001质量管理体系认证,并同时获得中国科技创新卓越成果奖;2014年被认定为国家高新技术企业,2015年被认定省级创新型企业,2016年被认定为安徽省企业技术中心、安徽省专精特新中小企业;连年被评为AAA级质量服务诚信单位、AAA级信用企业和AAA级重合同守信用企业。

2020年12月,富瑞雪获国家工信部授予“专精特新小巨人企业”称号。

眼下,富瑞雪二期项目建设如火如荼,博士后工作站完成揭牌,对接工作正在进一步推进。

秋日凉风里,实验室中穿着白色实验服的刘清白又在为产品改进埋头努力着。

编辑:孙培生


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