开个照相馆创业这个商业模式对打工族来说可行吗?
与传统照相馆的拍照模式不同,在自拍馆里可以当自己的摄影师,自拍馆内提供各种精美的道具、服饰和不同风格的背景环境。传统的照相馆有摄影师帮忙拍、化妆服务等等。而自拍馆的商业模式核心价值主张能够满足广大拍照爱好者的需求,提供更多的选择,同时用实惠的价格给他们带来丰富愉快的课外娱乐生活。
随着移动电子设备的发展,手机摄像功能的升级让更多人愿意拿起手机记录自己的生活,并发布于社交媒体中和大家分享。从2020年开始,“拍照打卡”风靡于小红书、微博、抖音等平台,职业博主会在特定的场景拍摄主题照或艺术照。而大多数网红打卡点主要都是餐饮、商场等,只拍照打卡的顾客会影响门店正常顾客的消费体验。自拍馆相当于一个迷你网红点,其中包含不同主题的装修和摆设,一方面给博主和摄影爱好者提供场景,另一方面不会影响其他门店消费项目。
其商业模式如下,首先是预定制自拍,可以通过微信公众号或者到现场进行预定,二是进行门票收费,可以进行免费1小时体验券的活动,也可出租道具供客户使用。前期准备和商场方商量租用地方,签订租赁合同。由合伙人一起按主题挂窗帘、贴墙纸、摆设物件等软装工作,为开业做好准备。
邀请自媒体平台的高流量博主免费体验自拍馆项目,并和他们协商在相应平台发布广告的合作关系;联系的非官方自媒体“,编辑文案发送广告,并举办集赞优惠的活动;和达人推广达成合作关系,在自拍馆售卖文创产品,并通过官方账号发布广告。
在经营上,采用预约制打卡经营模式,每日定时定量接纳顾客,集成微信公众号预约,服务提醒,营销活动推广等职能。引导客户关注公众号,方便后续取照片时可以在线确认。在自己的公众号发布营销活动,这些活动可以单独使用,也可以自由组合。如消费满减、充值送、拼团折、团购折等。
后期可开放预约摄影师服务,签约摄影协会的成员,自拍馆作为介绍中间商以及场地提供,从中抽取人工服务费和场地管理费(抽取比例以具体情况而定)。提高营销活动的门槛,扩大受众群体,为后期定期更换场景积累储备资金。
自拍馆项目覆盖了北上广深等大城市,以及阳江、湛江等三四线城市。其受众范围仍在进一步扩大。相比传统影楼、照相馆,这些项目具有投入少、收益高的优势。据网络调查数据显示,当代大学生中80%的女生和50%的男生愿意尝试自拍馆拍照。
而资金前期也不需要太多资金沉淀,来看看一个自拍馆的财务分析:
(1) 资金需求与资金使用计划
表 1自拍馆资金需求
项目启动需要投入资金额度(元) | 资金到位时间 |
¥100000.00 | 项目启动前一个月 |
本自拍馆项目启动资金需要用以维持项目正常运营一年,资金投入如下(模型)
表 2 自拍馆资金使用计划
投资项目 | 子项目 | 单位 | 单价 | 数量 | 金额 | |
店铺装修工程费用 | 土木水电工程 | ¥3,000.00 | 1 | ¥3,000.00 | ||
室内地面装修 | 平方米 | ¥7.00 | 100 | ¥700.00 | ||
室内墙面装饰 | 平方米 | ¥20.60 | 132 | ¥2719.20 | ||
灯具 | 射灯 | 只 | ¥30.00 | 20 | ¥600.00 | |
装饰灯 | 只 | ¥100.00 | ¥1500.00 | |||
室外广告牌 | 个 | ¥300.00 | 1 | ¥300.00 | ||
装修工程费合计 | ¥8819.2 | |||||
店铺设备/家具费 | 家具 | 桌子 | 张 | ¥200.00 | 1 | ¥200.00 |
沙发 | 张 | ¥1,500.00 | 1 | ¥1,500.00 | ||
木椅 | 张 | ¥90.00 | 6 | ¥540.00 | ||
化妆台 | 张 | ¥300.00 | 2 | ¥600.00 | ||
设备 | 柜式空调 | 台 | ¥4,000.00 | 2 | ¥8,000.00 | |
三脚架 | 个 | ¥100.00 | 4 | ¥400.00 | ||
补光灯 | 个 | ¥40.00 | 4 | ¥160.00 | ||
路由器 | 个 | ¥200.00 | 1 | ¥200.00 | ||
拍立得相机 | 台 | ¥400.00 | 2 | ¥800.00 | ||
拍立得相纸 | 盒 | ¥40.00 | 20 | ¥800.00 | ||
饮水机 | 台 | ¥120.00 | 1 | ¥120.00 | ||
道具 | 套 | ¥500.00 | 3 | ¥1500.00 | ||
设备/家具费合计 | ¥14,820.00 | |||||
筹备期水电费 | 月 | ¥400.00 | 1 | ¥400.00 | ||
物业租金 | 月 | ¥3,000.00 | 12 | ¥36,000.00 | ||
流动资金投入 | 次 | ¥25,000.00 | 1 | ¥25,000.00 | ||
五项投资项目费用总计 | ¥85039.2 |
(2) 财务预测
a. 收入预测
店面客流量 | 10人次 |
拍立得相纸 | 30.00元 |
门票收入 | 49.50元/人 |
摄影协会引流客量 | 2次 |
摄影协会中介费 | 119.70元/次 |
麦维校园文创商品橱窗佣金 | 30.00元 |
日均收入 | 794.40元 |
月均收入(26天) | 20,654.40元 |
b. 费用预测
场地维护 | 500.00元/月 |
水电费 | 310.00元/月 |
广告促销费 | 500.00元/月 |
物资补充 | 250.00元/月 |
其他费用 | 100.00元/月 |
店铺租金 | 3000.00元/月 |
月均支出 | 4660.00元 |
当然经营这个模式,虽然投入不大,而且不需要过多的参与管理,完全可以副业经营,解放打工族,但是风险还是有很多的,首先,初期场景设定较少,经营跟不上市场需求,只能满足部分人群需求,客流量受限。第二是疫情防控管制,人流禁止聚集,本自拍馆作为公共场所客流可能惨淡。第三,创业初期,引流所需广告促销费用较大,可能为吸引顾客持续打折。第四,由于主力消费人群是青年群体,消费水平有限,场地入场门票价格未必能接受。
所以,你觉得这个商业模式对打工族来说可行吗?说说你的看法把
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