开个照相馆创业这个商业模式对打工族来说可行吗？

2022-12-07 13:20:23 投稿人 : 好项目网围观 : 1064 次 0 评论

与传统照相馆的拍照模式不同，在自拍馆里可以当自己的摄影师，自拍馆内提供各种精美的道具、服饰和不同风格的背景环境。传统的照相馆有摄影师帮忙拍、化妆服务等等。而自拍馆的商业模式核心价值主张能够满足广大拍照爱好者的需求，提供更多的选择，同时用实惠的价格给他们带来丰富愉快的课外娱乐生活。

随着移动电子设备的发展，手机摄像功能的升级让更多人愿意拿起手机记录自己的生活，并发布于社交媒体中和大家分享。从２０２０年开始，“拍照打卡”风靡于小红书、微博、抖音等平台，职业博主会在特定的场景拍摄主题照或艺术照。而大多数网红打卡点主要都是餐饮、商场等，只拍照打卡的顾客会影响门店正常顾客的消费体验。自拍馆相当于一个迷你网红点，其中包含不同主题的装修和摆设，一方面给博主和摄影爱好者提供场景，另一方面不会影响其他门店消费项目。

其商业模式如下，首先是预定制自拍，可以通过微信公众号或者到现场进行预定，二是进行门票收费，可以进行免费１小时体验券的活动，也可出租道具供客户使用。前期准备和商场方商量租用地方，签订租赁合同。由合伙人一起按主题挂窗帘、贴墙纸、摆设物件等软装工作，为开业做好准备。

邀请自媒体平台的高流量博主免费体验自拍馆项目，并和他们协商在相应平台发布广告的合作关系；联系的非官方自媒体“，编辑文案发送广告，并举办集赞优惠的活动；和达人推广达成合作关系，在自拍馆售卖文创产品，并通过官方账号发布广告。

在经营上，采用预约制打卡经营模式，每日定时定量接纳顾客，集成微信公众号预约，服务提醒，营销活动推广等职能。引导客户关注公众号，方便后续取照片时可以在线确认。在自己的公众号发布营销活动，这些活动可以单独使用，也可以自由组合。如消费满减、充值送、拼团折、团购折等。

后期可开放预约摄影师服务，签约摄影协会的成员，自拍馆作为介绍中间商以及场地提供，从中抽取人工服务费和场地管理费（抽取比例以具体情况而定）。提高营销活动的门槛，扩大受众群体，为后期定期更换场景积累储备资金。

自拍馆项目覆盖了北上广深等大城市，以及阳江、湛江等三四线城市。其受众范围仍在进一步扩大。相比传统影楼、照相馆，这些项目具有投入少、收益高的优势。据网络调查数据显示，当代大学生中８０％的女生和５０％的男生愿意尝试自拍馆拍照。

而资金前期也不需要太多资金沉淀，来看看一个自拍馆的财务分析：

（１）　资金需求与资金使用计划

表　１自拍馆资金需求

项目启动需要投入资金额度（元）	资金到位时间
￥１０００００．００	项目启动前一个月

本自拍馆项目启动资金需要用以维持项目正常运营一年，资金投入如下（模型）

表　２　自拍馆资金使用计划

投资项目	子项目	单位	单价	数量	金额
店铺装修工程费用	土木水电工程		￥３，０００．００	１	￥３，０００．００
室内地面装修	平方米	￥７．００	１００	￥７００．００
室内墙面装饰	平方米	￥２０．６０	１３２	￥２７１９．２０
灯具	射灯	只	￥３０．００	２０	￥６００．００
装饰灯	只	￥１００．００		￥１５００．００
室外广告牌	个	￥３００．００	１	￥３００．００
装修工程费合计	￥８８１９．２
店铺设备／家具费	家具	桌子	张	￥２００．００	１	￥２００．００
沙发	张	￥１，５００．００	１	￥１，５００．００
木椅	张	￥９０．００	６	￥５４０．００
化妆台	张	￥３００．００	２	￥６００．００
设备	柜式空调	台	￥４，０００．００	２	￥８，０００．００
三脚架	个	￥１００．００	４	￥４００．００
补光灯	个	￥４０．００	４	￥１６０．００
路由器	个	￥２００．００	１	￥２００．００
拍立得相机	台	￥４００．００	２	￥８００．００
	拍立得相纸	盒	￥４０．００	２０	￥８００．００
饮水机	台	￥１２０．００	１	￥１２０．００
道具	套	￥５００．００	３	￥１５００．００
设备／家具费合计	￥１４，８２０．００
筹备期水电费	月	￥４００．００	１	￥４００．００
物业租金	月	￥３，０００．００	１２	￥３６，０００．００
流动资金投入	次	￥２５，０００．００	１	￥２５，０００．００
五项投资项目费用总计	￥８５０３９．２

（２）　财务预测

ａ．　收入预测

店面客流量	１０人次
拍立得相纸	３０．００元
门票收入	４９．５０元／人
摄影协会引流客量	２次
摄影协会中介费	１１９．７０元／次
麦维校园文创商品橱窗佣金	３０．００元
日均收入	７９４．４０元
月均收入（２６天）	２０，６５４．４０元

ｂ．　费用预测

场地维护	５００．００元／月
水电费	３１０．００元／月
广告促销费	５００．００元／月
物资补充	２５０．００元／月
其他费用	１００．００元／月
店铺租金	３０００．００元／月
月均支出	４６６０．００元

当然经营这个模式，虽然投入不大，而且不需要过多的参与管理，完全可以副业经营，解放打工族，但是风险还是有很多的，首先，初期场景设定较少，经营跟不上市场需求，只能满足部分人群需求，客流量受限。第二是疫情防控管制，人流禁止聚集，本自拍馆作为公共场所客流可能惨淡。第三，创业初期，引流所需广告促销费用较大，可能为吸引顾客持续打折。第四，由于主力消费人群是青年群体，消费水平有限，场地入场门票价格未必能接受。

所以，你觉得这个商业模式对打工族来说可行吗？说说你的看法把

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