开个照相馆创业这个商业模式对打工族来说可行吗?

2022-12-07 13:20:23 投稿人 : 好项目网 围观 : 4036 次 0 评论

与传统照相馆的拍照模式不同,在自拍馆里可以当自己的摄影师,自拍馆内提供各种精美的道具、服饰和不同风格的背景环境。传统的照相馆有摄影师帮忙拍、化妆服务等等。而自拍馆的商业模式核心价值主张能够满足广大拍照爱好者的需求,提供更多的选择,同时用实惠的价格给他们带来丰富愉快的课外娱乐生活。

随着移动电子设备的发展,手机摄像功能的升级让更多人愿意拿起手机记录自己的生活,并发布于社交媒体中和大家分享。从2020年开始,“拍照打卡”风靡于小红书、微博、抖音等平台,职业博主会在特定的场景拍摄主题照或艺术照。而大多数网红打卡点主要都是餐饮、商场等,只拍照打卡的顾客会影响门店正常顾客的消费体验。自拍馆相当于一个迷你网红点,其中包含不同主题的装修和摆设,一方面给博主和摄影爱好者提供场景,另一方面不会影响其他门店消费项目。

其商业模式如下,首先是预定制自拍,可以通过微信公众号或者到现场进行预定,二是进行门票收费,可以进行免费1小时体验券的活动,也可出租道具供客户使用。前期准备和商场方商量租用地方,签订租赁合同。由合伙人一起按主题挂窗帘、贴墙纸、摆设物件等软装工作,为开业做好准备。

邀请自媒体平台的高流量博主免费体验自拍馆项目,并和他们协商在相应平台发布广告的合作关系;联系的非官方自媒体“,编辑文案发送广告,并举办集赞优惠的活动;和达人推广达成合作关系,在自拍馆售卖文创产品,并通过官方账号发布广告。

在经营上,采用预约制打卡经营模式,每日定时定量接纳顾客,集成微信公众号预约,服务提醒,营销活动推广等职能。引导客户关注公众号,方便后续取照片时可以在线确认。在自己的公众号发布营销活动,这些活动可以单独使用,也可以自由组合。如消费满减、充值送、拼团折、团购折等。

后期可开放预约摄影师服务,签约摄影协会的成员,自拍馆作为介绍中间商以及场地提供,从中抽取人工服务费和场地管理费(抽取比例以具体情况而定)。提高营销活动的门槛,扩大受众群体,为后期定期更换场景积累储备资金。

自拍馆项目覆盖了北上广深等大城市,以及阳江、湛江等三四线城市。其受众范围仍在进一步扩大。相比传统影楼、照相馆,这些项目具有投入少、收益高的优势。据网络调查数据显示,当代大学生中80%的女生和50%的男生愿意尝试自拍馆拍照。

而资金前期也不需要太多资金沉淀,来看看一个自拍馆的财务分析:

(1) 资金需求与资金使用计划

表 1自拍馆资金需求

项目启动需要投入资金额度(元)

资金到位时间

¥100000.00

项目启动前一个月

本自拍馆项目启动资金需要用以维持项目正常运营一年,资金投入如下(模型)

表 2 自拍馆资金使用计划

投资项目

子项目

单位

单价

数量

金额


店铺装修工程费用

土木水电工程

¥3,000.00

¥3,000.00


室内地面装修

平方米

¥7.00

100

¥700.00



室内墙面装饰

平方米

¥20.60

132

¥2719.20



灯具

射灯

¥30.00

20

¥600.00


装饰灯

¥100.00

¥1500.00



室外广告牌

¥300.00

¥300.00



装修工程费合计

¥8819.2






店铺设备/家具费

家具

桌子

¥200.00

¥200.00

沙发

¥1,500.00

¥1,500.00



木椅

¥90.00

¥540.00



化妆台

¥300.00

¥600.00



设备

柜式空调

¥4,000.00

¥8,000.00


三脚架

¥100.00

¥400.00



补光灯

¥40.00

¥160.00



路由器

¥200.00

¥200.00



拍立得相机

¥400.00

¥800.00


拍立得相纸

¥40.00

20

¥800.00


饮水机

¥120.00

¥120.00



道具

¥500.00

¥1500.00



设备/家具费合计

¥14,820.00






筹备期水电费

¥400.00

¥400.00



物业租金

¥3,000.00

12

¥36,000.00



流动资金投入

¥25,000.00

¥25,000.00



五项投资项目费用总计

¥85039.2






(2) 财务预测

a. 收入预测

店面客流量

10人次

拍立得相纸

30.00元

门票收入

49.50元/人

摄影协会引流客量

2次

摄影协会中介费

119.70元/次

麦维校园文创商品橱窗佣金

30.00元

日均收入

794.40元

月均收入(26天)

20,654.40元

b. 费用预测

场地维护

500.00元/月

水电费

310.00元/月

广告促销费

500.00元/月

物资补充

250.00元/月

其他费用

100.00元/月

店铺租金

3000.00元/月

月均支出

4660.00元

当然经营这个模式,虽然投入不大,而且不需要过多的参与管理,完全可以副业经营,解放打工族,但是风险还是有很多的,首先,初期场景设定较少,经营跟不上市场需求,只能满足部分人群需求,客流量受限。第二是疫情防控管制,人流禁止聚集,本自拍馆作为公共场所客流可能惨淡。第三,创业初期,引流所需广告促销费用较大,可能为吸引顾客持续打折。第四,由于主力消费人群是青年群体,消费水平有限,场地入场门票价格未必能接受。

所以,你觉得这个商业模式对打工族来说可行吗?说说你的看法把


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