互联网创业的本质:突破流量束缚

2022-12-20 19:22:48 投稿人 : 好项目网 围观 : 2888 次 0 评论

连着两天在视频号直播跟大家聊跨境电商生意,很多遇到问题的小伙伴添加微信找我咨询,我发现一个特别奇怪的现象:大多数人缺流量却没有一个正确的流量观。

首先需要更正一点

 

我碰到不少咨询的人有一个共同特征:几乎都是选品,上架,广告,促销然后滞销放弃。有的朋友可能经历过几次所谓的“选品失败”直接选择放弃这行,还有朋友不断的去选新的品,直到凭运气碰到一个表现还可以的品,然后归功于自己的运营能力,但是重新做一款产品就没办法保持很好的成功率。

我们做电商的基础就是要正确的理解流量的问题,就像有很多人直到现在还是络绎不绝的进驻某宝某猫某东,然后希望通过平台的流量实现成功,因为看到别人在这些平台做出了成绩,所以认为自己理所应当的同样可以,实际上当下的形势已经发生了巨大的改变,不是说平台不行了,也不是说没人搜索了,而是人的注意力发生了变化。

最早一代的互联网是由导航带动的,因为当初的信息相对分散很多,搜索引擎还没有形成,有些比较聪明的人会收集一些有价值的网站收录到自己的网站上,普通互联网用户很容易通过这个网站进入他想到达的网站,后边搜索引擎技术出来了,并且越来越成熟,大多数人的习惯都是直接通过搜索获取自己想要的信息,到今天为止依旧有大量的用户通过搜索获得知识,但是互联网已经又开始进化了,我把它称之为:超级APP。什么意思呢,就是我们现在有很多时候获取知识已经不局限于特定的搜索引擎,比如你可能会在小红书搜索你想要了解的东西,也有可能在抖音,微信,今日头条搜索你想要的信息。为了方便大家理解,我截取了几个阶段用户的使用习惯截图:

 

我们会发现不同阶段流量的发生地有了很大的变化,最近几年之所以国内国外这些电商平台流量纷纷陷入下滑或者停滞增长的状态一个核心的原因是:以前人们的娱乐方式比较少,所以很多互联网用户把上线上商城当作了一种消遣,逛着逛着就买了,现在可以玩的东西越来越多,基本上都是有需求了才到电商平台上搜索购买产品,更可怕的是很多娱乐型的应用自身也有购物功能,用户同样也是逛着逛着就买了,只不过不是在传统的电商平台上。

这并不是说电商平台没人用了,而是作用相对来说弱化了很多,本着用户在哪儿,消费就在哪儿的原理,我们需要研究流量到底都去哪儿了是一个非常有必要的工作。

以前平台流量大的时候,做的卖家相对来说也很少,于是大家觉得流量几乎是白给的,只要会上架就能赚钱,现在平台都在发愁流量从哪儿来,一边是大堆的卖家听了各种造富故事一窝蜂的跑过来入驻,一边是每个人都抱怨为啥流量越来越贵,转化还越来越差。

回归到跨境电商这个行业上,很多朋友一开始完全不思考流量的问题,只看销量,结果真金白银投出去做产品,发现流量是真难搞。

 

上图是我找到的跟办公椅相关的搜索词,你会发现一个月搜索量过万的词仅仅只有12个,我们说个比较现实的问题:如果你想销售一款办公椅,并且把它卖爆,这就要求我们必须要要有足够多的流量,这些词头部的商品几乎都是在平台上销售很长时间,要么是大的品牌,要么是极低的价格,要么是极多评价的产品,凭什么平台要特殊照顾你,客户要选择你呢。这个时候如果我们想成功就不能只盯着一个渠道,而是从多渠道引流来提升产品的曝光和销量。

所以做跨境电商并不是你只要上架就完事儿,也不是你只要会打搜索广告就行,而是你要掌握获取源源不断流量的方法。选品阶段我们就需要思考这个问题,否则产品上架之后再去研究往往是非常被动的。

有朋友说自动广告不是帮我们扩大流量的一种方式,是的,自动广告确实有助于我们发现原本没有意识到的一些需求,但是它有个极大的前提就是你先要优化好自己的链接,筑巢才能引凤,不然的话只能引老鸹了。

电商最初的目的是帮助商家摆脱地域限制,提升商品的流通效率,原本我们摆地摊能够辐射到的可能就一两千人,有了电商之后可以辐射几十万人,随着新的市场形成,随着竞争的加剧,我们的生意需要辐射到数百万人甚至是上千万人才有规模化盈利的机会,如果思维还是停留在以前,很容易被时代抛弃。


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