个体创业|增长:产品、渠道、服务、竞争对手

2023-02-02 21:00:38 投稿人 : 好项目网 围观 : 445 次 0 评论

增长是商业领域和销售行业一个长青的话题。

不管企业还是个体,所有一切的策略和规划都围绕“先求稳定,再求发展,实现业绩增长”这样的一个核心目标开展工作。

在近几年经济增长停滞的大环境下,除个别行业外,我们都发出了“太难了”这样的感慨。

今年,依然是不确定性的一年。

心若在,一切都有扭转局面的可能。

努力的寻找出路,踏实执行是我们必须去做的。

大家在疫情放开,经过假期的休养后,都重整了信心,也早就在摩拳擦掌,蠢蠢欲动,就怕错失哪怕那一点点机会,同时也怕失去去年开拓好的市场。

到处是危机。

只有努力,不停不做,才能维持一个平稳的局面。

在平稳的基础上,再努力,不停去做,才可能实现增长。

增长很难,需要竭力去做。

在这里,想跟大家分享一下促进增长,我们应该从哪几个方面去做,当然你可以保持自己的观点,认为有更好的也可分享。

产品

就产品本身而言,

质量和价格一直处于主导地位,这一点永远不会变。

品牌好、质量好、价格合理的产品,在市场上一定会长久处于主导地位的优势,你甚至不用费很多功夫,就会赢得客户的认同。

但是,我们的产品不一定会占据这三个优势,或许有一个或两个优势,我们需要深入挖掘我们的产品能为客户解决什么样的问题,然后怎么表达出来,得到客户的认可。

我们无时无刻不在介绍自己的产品,即使对老客户而言也是如此,因为其它产品随时有取代你的可能,你需要保持这种警觉,所以产品的“FABE”随时需要运用。

你需要结合“FABE”法则,即特征、优势、价值、证明,通过对它本身的掌握和竞品的比较,对自己产品进行系统梳理,有的放矢的推荐。这就是通过自己增加对产品信心,来获得一席之地。

对产品结构进行合理调整,

你不可能销售两个以内的产品,产品组合和结构影响着整体的利润,会对增长产生一定的影响。

你可能经营着几款产品,每款产品占不同的比重,我们有必要结合以往产品利润贡献率进行一个结构的调整。

调整是要灵活的,除了一个整体的调整,还要分析以往某个时期或什么情况下,哪几种产品销售比较突出,那今年在这个时期或情况到来之前就需要做好准备,突出这个产品的销售优势,拉动利润增长。

新品是一个不错的增长途径,

在客户相对稳定,建立了长期信任合作关系的前提下,新品不失为一种有效的增长途径。

多的产品销售给多的客户。

当然,新品是需要测试市场的,在较少投入的情况下,选取一部分客户来试行,在稳定的情况下再选取一部分客户试行,通过这样的一个方式逐步推进。

这样,就会不亏损或者说很小很小范围内的亏损,这也运用了一个概率的概念,会筛选出需要这个“新品”的客户,不管是三分之一客户需要还是四分之一客户需要,基本就会盈利。

渠道

渠道的增加就意味着市场的扩大,市场扩大了,增长才得以实现。

在你想到去增加销售渠道的时候,竞争对手一样觊觎每一厘米的蛋糕,我们需要快速一些,细致一些,勤奋一些。

我们做的是个体,不要忘了一点,一味的去抢市场为打价格战而最后筋疲力尽,避免这样的情况出现,即使你的渠道因为近乎成本的低价切入,也不会长久的做下去。

扩大客户群体也就是增加新客户,一定是增长的一个有效方式。

定个每天需要谈多少个客户的目标,哪怕每天谈了十个,其中一个会成为你的客户,一个月就会有30个客户,稳定后你们会建立一个长期的关系。

边缘市场,大家在中心争得头破血流的时候,我们要重视别人不屑一顾的边缘市场,竞争力小,竞品少,只要去做,基本就能占据一席之地。

服务

服务是一个永恒的话题,永恒到大家心里嘀咕“没必要再絮叨”,它是如此重要,重要到有时候会发挥“成也服务,败也服务”的作用。

因为我们的一句话,客户再也不会选择我们的商品,因为我们没做一件细小的事情,客户选择了竞品。

如果你的客户给你介绍了一个客户,一定不仅仅是你的产品不错,主要是你的人很不错,值得交往和信任,这是一种间接增长的方式,我们需要传递“做事靠谱”的口碑。

我们需要为客户提供细致化服务,细致到超出客户的期望,需要为客户提供差异化服务,差异到客户想不到,需要为客户提供特色化服务,特色到为客户带来惊喜。这需要我们都比以往要用心一些。

服务对巩固市场,和客户建立持久稳定关系起着至关重要的作用,在当前太难的环境下,稳定即为增长。

竞争对手

有时候,你在闷头苦干的时候,忽然发现你的竞争对手抢走了你不少客户,看着别人的商品,处于一种恍惚的状态。

也就是我们不能只处在我们自己认为的状态里,只顾埋头往前走,还需要环顾一下四周的环境,做一下分析。

别人同样在付出很多的努力,无时无刻不在觊觎你的客户。

我们需要考虑这样一些问题:

别人去年走了一个什么样的路子,今年有可能会有一个什么样的策略。

别人去年有没有增加新的产品,这个产品的销售如何,对自己有什么样的影响。

今年市场有哪些新的人进入,对以往既定的市场模式会产生哪些影响。

提前做一些准备,比等待要好太多。

除此之外,我们还需要培养自己市场的洞察力,也就是在短期内出现的一个情况,有助于我们迅速的把握机会,有助于迅速的减少损失。

想明白了没有用,最主要的是按照规划去做。

走出去,走到市场,走到客户面前,走近竞争对手,才能够看的清。

商业,销售,需要不断学习,不断思考,认真去做。

摒弃急于求成、走捷径,我们只管踏实向前。

作者:瑞希

免责声明
友情提示: 本页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析。部分品牌暂未开放加盟,请以该品牌官方信息为准。
内容声明: 以上所展示的信息均由第三方用户投稿以及互联网收集发布,不保证内容的真实性、准确性和合法性,仅供您参考交流学习,好项目网对此不承担任何相关连带责任。
投诉删除: 本平台所有品牌,资讯等信息均为用户投稿发布,好项目网遵循相关法律法规严格审核相关内容,如您发现页面有任何违法或侵权信息,欢迎向好项目网举报并提供有效线索,我们将认真核查、及时处理。好项目网感谢您的参与和支持! 邮箱:admin@hxm.cn
分享到:

相关文章

  • 晴川学子获“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国家级奖项
    晴川学子获“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国家级奖项

    近日,第十三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛结果揭晓。武汉晴川学院申报的项目《悦订》,历经校级初赛、省级复赛、全国决赛等环节,自全国3011所高校的33万余个创新创业项目中脱颖而出,最终斩获全国铜奖。据悉,本届“挑战杯”中国大学生创业...

    2023-03-23 18:27:06
  • 河南南阳:全方位,零死角落实就业创业政策
    河南南阳:全方位,零死角落实就业创业政策

    日前,应南阳监狱邀请,南阳市人社局就业创业服务中心职业指导师、河南省人社厅职业指导专家团成员张树勋,经过充分调研和准备,为南阳监狱400余名即将刑满释放人员进行了就业形势和就业创业指导讲座。就业是民生之本,是社会和谐之基。近年来,南阳市人社...

    2023-03-23 18:25:53
  • 镇平县创新创业大会火热筹备中
    镇平县创新创业大会火热筹备中

    为汇聚“天南地北南阳人”智慧力量,市委市政府组织“迎老乡 回故乡 建家乡”活动,镇平县委县政府积极响应,发出揽八方英才共建新镇平的号召,举办镇平县创新创业大会,旨在纵深实施“镇平人建设新镇平”战略,为镇平建成“南阳市先进制造业隆起区、河南省...

    2023-03-23 18:24:15
  • 德州市“五类人员”入乡返乡创业扶持政策
    德州市“五类人员”入乡返乡创业扶持政策

    为深入实施乡村振兴战略,支持引导退休人员、企业技能人员、外出经商人员、退役军人、高校毕业生(以下简称“五类人员”)回乡创业,实现创业带动就业,制定本办法。01五类人员条件要求本办法所称“五类人员”是指在德州市外就业、经商、求学、服兵役,20...

    2023-03-23 18:23:29
  • 多方联动,共筑就业桥梁
    多方联动,共筑就业桥梁

    为积极搭建用工单位与求职者双向交流平台,畅通就业渠道,努力提高我区退役军人群体就业水平。近日,区退役军人事务局负责人曾庆伟与人力资源和社会保障服务中心主任宋长海开展洽谈活动,共同谋划搭建退役军人就业创业信息平台,打通退役军人就业创业服务“最...

    2023-03-23 18:22:49
  • 创业知本社联合滨海基金小镇将于本周二举办“创业生态 聚变赋能”主题沙龙
    创业知本社联合滨海基金小镇将于本周二举办“创业生态 聚变赋能”主题沙龙

    面对“科创中国”背景的新一轮产业革命,天津大学这所为中国工业做出卓越贡献的工科强校,一直在努力营造更好的创新创业生态。以北洋海棠基金、天津大学科技园、创业知本社为三大支柱,包含创业大讲堂、创新创业论坛、创业课程、创业大赛、创业加速营、创业家...

    2023-03-20 20:00:47
  • 创新创业共融合,校地合作谱新篇
    创新创业共融合,校地合作谱新篇

    2023年3月15日上午,南宁智源科技企业孵化器有限公司总经理张德芳一行3人到旅游与文化学院考察交流。旅游与文化学院贾坷副书记、培训中心主任杨春玲老师与创新创业中心主任李冲老师等热情接待了来访客人。南宁智源科技企业孵化器有限公司成立于201...

    2023-03-19 20:09:23
  • 安慕希酸奶多少钱一箱,安慕希酸奶有几种口味
    安慕希酸奶多少钱一箱,安慕希酸奶有几种口味

    伊利安慕希引入希腊酸奶,旨在为人们带来更多营养与浓醇享受。而相比其它高端常温酸奶,伊利"安慕希"也具有明显的特色。不仅名字因为高端大气,来源于希腊的"Ambrosial",更添加了希腊雅典农业大学研制的菌种,具有浓郁的口感和更多的蛋白质,比...

    2023-03-18 13:19:44
  • 徐桥镇桃铺村:月嫂培训练技能 增收致富有门路
    徐桥镇桃铺村:月嫂培训练技能 增收致富有门路

    为进一步做好“三公里”就业圈平台推广,继续巩固拓展脱贫攻坚成果,3月16日,徐桥镇桃铺村妇联联合县人社局、太湖县当代学校在村举办月嫂培训班,30余名妇女参加。 培训以“理论知识+日常实用技巧”相结合的教学方式,课程包括母乳喂养指导...

    2023-03-17 19:23:50
  • 施甸李枝清:巧手缝制民族衣 带民致富获点赞
    施甸李枝清:巧手缝制民族衣 带民致富获点赞

    传承民族服饰手工艺,弘扬民族服饰文化。家住施甸县摆榔乡金布朗风情小镇的李枝清,是当地县级布朗民族服饰传承人,她不仅用自己的双手缝制出了一条致富之路,还带领村民们共同致富奔小康。“这个纽扣长度刚好,可以再钉密点,再粗一点。”这天,李枝清来到了...

    2023-03-17 19:21:24
发表评论