生意不好做?看看我开店是怎么赚钱的?

2022-05-09 10:36:06 编辑 : 好项目网 围观 : 1332 次 0 评论

做生意的,天不怕地不怕,就怕生意有点差!

在目前生意不好做的大环境下,有人的生意却蒸蒸日上,甚至开了3家分店。这是怎么做到的?下面一起来看看......

01.店面陈列学问大

“爱美之心人皆有之”,一个整齐干净美观的店铺总是更容易吸引客人进门,陈列就是要重点注意的地方。

一要整齐。按照包与包放一起、条与条放一起的原则,尽量成行成线成条。

二要好找。一个品牌的放一起,从左到右,价格从低到高,避免找起来手忙脚乱,也影响顾客买烟的体验度。

统一正面竖着朝外,让顾客一眼扫过去看得清清楚楚,可以快速选择,不耽误时间。

三要重点突出。充分发挥“黄金位置”的效用,层级分明。与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

02.收银系统不只用于收钱

不知道大家有没有注意过收银系统里的数据,除了收银找零之外,还有一些数据值得注意。

一要留意客单价和消费品类,分析顾客的消费能力和消费偏好。

二要注意库存。库存量减少得快的,商品卖得快受欢迎,订购、增补要跟上;库存量减少得慢的,商品价格过高或是品质口味不受顾客青睐,打折或捆绑销售促销后减少进货量。

03.“互联网+”一个都不能落

网络时代下,新兴事物越来越多,稍不留神就会被淘汰。

一要巧用互联网。开通微信、支付宝等多种支付方式,可以便利顾客。主动邀请顾客添加微信,通过微信及时告知熟客非烟商品的优惠活动信息。

二要线上线下两手抓。除了店内客户要维系好以外,线上的生意(烟草产品除外)也要铺开。外卖平台、社区团购……都能让生意范围超出店面的那一亩三分地,让店面拥有更多可能。

当然了,在竞争日益激烈的市场中,要想店铺脱颖而出,还要重点要算好人情账......

对零售户而言,培育一个忠实的顾客不容易。对有潜力的忠诚顾客,不妨多给些实惠:有零头时可以抹一些,有赠品时可以送一些,有紧俏货源时可以专门通知下......同时,要学会判断消费需求,并不是每一个卷烟消费者都清楚自己的真实需求,零售户应该学会判断消费需求,当好顾客的“参谋”——

比如,要学会判断“购买卷烟的顾客是自己消费还是为别人或企业选购”“能不能建立长期的合作关系”等!一旦将顾客培育成商店的忠实顾客,那商店的赢利就多了一份保障。

除此之外,店铺营业时间也要灵活一点!

做生意需要“守店”,捕捉客源的方式之一,就是尽量不让顾客跑空。店铺应根据季节特色、节日需求、顾客特点、地理位置等,在营业时间上灵活调整。例如,商业区店铺、夏季可延长闭店时间,冬季可缩短营业时间,尽可能满足消费者购买需求。

总而言之,没有不好做的生意,只有不好好做生意的人。结合自己店铺的实际,用心经营,下一个开3家分店的也许就是你!

来源︱综合于莲品服务、烟草专卖局等


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