生意不好做？看看我开店是怎么赚钱的？
做生意的，天不怕地不怕，就怕生意有点差！
在目前生意不好做的大环境下，有人的生意却蒸蒸日上，甚至开了３家分店。这是怎么做到的？下面一起来看看．．．．．．
０１．店面陈列学问大
“爱美之心人皆有之”，一个整齐干净美观的店铺总是更容易吸引客人进门，陈列就是要重点注意的地方。
一要整齐。按照包与包放一起、条与条放一起的原则，尽量成行成线成条。
二要好找。一个品牌的放一起，从左到右，价格从低到高，避免找起来手忙脚乱，也影响顾客买烟的体验度。
统一正面竖着朝外，让顾客一眼扫过去看得清清楚楚，可以快速选择，不耽误时间。
三要重点突出。充分发挥“黄金位置”的效用，层级分明。与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。
０２．收银系统不只用于收钱
不知道大家有没有注意过收银系统里的数据，除了收银找零之外，还有一些数据值得注意。
一要留意客单价和消费品类，分析顾客的消费能力和消费偏好。
二要注意库存。库存量减少得快的，商品卖得快受欢迎，订购、增补要跟上；库存量减少得慢的，商品价格过高或是品质口味不受顾客青睐，打折或捆绑销售促销后减少进货量。
０３．“互联网＋”一个都不能落
网络时代下，新兴事物越来越多，稍不留神就会被淘汰。
一要巧用互联网。开通微信、支付宝等多种支付方式，可以便利顾客。主动邀请顾客添加微信，通过微信及时告知熟客非烟商品的优惠活动信息。
二要线上线下两手抓。除了店内客户要维系好以外，线上的生意（烟草产品除外）也要铺开。外卖平台、社区团购……都能让生意范围超出店面的那一亩三分地，让店面拥有更多可能。
当然了，在竞争日益激烈的市场中，要想店铺脱颖而出，还要重点要算好人情账．．．．．．
对零售户而言，培育一个忠实的顾客不容易。对有潜力的忠诚顾客，不妨多给些实惠：有零头时可以抹一些，有赠品时可以送一些，有紧俏货源时可以专门通知下．．．．．．同时，要学会判断消费需求，并不是每一个卷烟消费者都清楚自己的真实需求，零售户应该学会判断消费需求，当好顾客的“参谋”——
比如，要学会判断“购买卷烟的顾客是自己消费还是为别人或企业选购”“能不能建立长期的合作关系”等！一旦将顾客培育成商店的忠实顾客，那商店的赢利就多了一份保障。
除此之外，店铺营业时间也要灵活一点！
做生意需要“守店”，捕捉客源的方式之一，就是尽量不让顾客跑空。店铺应根据季节特色、节日需求、顾客特点、地理位置等，在营业时间上灵活调整。例如，商业区店铺、夏季可延长闭店时间，冬季可缩短营业时间，尽可能满足消费者购买需求。
总而言之，没有不好做的生意，只有不好好做生意的人。结合自己店铺的实际，用心经营，下一个开３家分店的也许就是你！
来源︱综合于莲品服务、烟草专卖局等
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