好项目,承接流量的变现管道

2022-05-07 20:25:14 编辑 : 好项目网 围观 : 2097 次 0 评论

前两天在抖音知识圈上疯狂网传的“超人亲子王”帐号一夜之间全部被封,事情在圈子里掀起了不小浪花。最后是亲子王自己站出来发声解释:其实不是帐号被封,而是他主动把过去的抖音帐号内容全部都隐藏掉了而已。

在视频里他是这样解释的。

第一,今年的打法升级了,所以他打算集中精力做一个500W粉丝的大号出来。

第二,过去他们的帐号定位属于教育板块,但是做的事情跟国家的大方向违背了,所以过了年之后,他发现全部帐号都被限流了,所以也是选择现在开始重新起好,重新定位重新定发展方向。

第三,他说他过去一年发了六百多条视频把影响力做起来了,现在影响力还在,所以打算重新规划而已。

当然,超人在这条洗白和公然招商的视频里完成了洗白和招商的动作,信息真假参半,这个我们不发散,可以私下吃瓜。聊点更有价值的,其实在这种具有行业代表性的事件里,背后也有几点信息,值得我们去思考。

其实无论在过去,还是在现在,创业者就是要不断地去做项目,不断地去拥抱流量。项目可以持续换,但是拥抱流量这个本领必须要练到家!以前是在报纸上、在电视上、在杂志上打广告找流量变现,只不过到了现在,我们把赛道换成了抖音快手小红书,来到了短视频和一众直播平台里。

形式不断地在变化,但商业的本质其实并没有改变。

那么这里,其实我们会碰到一个难点:项目这么多,究竟应该怎么做?怎么去分配自己的时间?怎么去合理规划好每个项目的进度?

在我第一次通过抖店做到了一个月600万GMV的时候就遇到了这个问题,迎来了第一个小店项目小爆发后,当时我每天的时间都是这样过的:早上10点对接达人商务和供应链厂方谈判,下午处理货盘优化和跟进达人直播间排档期,晚上从7点到凌晨2点都在一边跟进带货达人的直播间,一边做好小店后台的及时调整,等处理完发货和一系列售后问题已经是凌晨三点以后的事情了。

第一个抖店业绩爆发的热血褪去,我开始意识到,如果一直持续的在执行这些手上的事项,时间和精力就这么多,我没办法再扩大利润,没办法放大手上的成绩。

于是我做了一个决定,用当时手上仅有的现金流,花2个月的时间带出3个抖店运营徒弟,将小店的项目和利润都分出去。项目成本和货款金额还是我压着,但我多了3副臂膀,一口气,我用另外3个月的时间,成功从一家小店扩到20家。过程当然很辛苦,但我也拿到了匹配的结果。

小店稳定下来后,我开始整合手上长期合作的工厂和达人资源。在经营中拿到了更多的议价空间和市场有竞争力的新品。项目开始拥有了自己造血自运作能力,而能够能力的关键,就是掌握了打开流量管道的能力。

做抖音小店不是做店,就和抖音上其他项目一样,本质是学会挖掘流量,消化流量。而抖店,是其中一条更稳健,更长远的细分赛道。

从开始尝试开店,到完成20家店群,这个过程仅仅用了一年的时间。听起来和亲子王毫无关系,但背后逻辑相差无二,那就是:学会拥抱流量!

一个好的项目,是承接流量的变现管道。

跑通一个项目,就去深化放大;做到极致后,继续挖掘新项目。

我是这么过来的,相信我的成功,你也能复制。

创业者,共勉前行!


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