为什么要创业？这次我准备怎么做？

为什么要创业？

３年前就开始准备，那会儿觉得时机不成熟。

１、之前的创业，更多是作为大团队里的某一方面负责人，毕竟不是ＣＥＯ，没法有超强的抗压能力和全局意识体感。

２、业务能力强不一定会经营好企业，那会儿扛着每个月上千万的业绩，只能埋头干活，没办法抬头看路（看方向，选项目）；

３、对于复杂的人际关系感悟不深。大学创业以来就太顺利了，以为能力强就可以搞定一切，没有被社会毒打过。

这三年时间，基本刻意在磨练这三个弱势区：

做战略，工作就是调研信息、收敛信息、推动决策、决定投还是不投。

这里面涵盖了原来销售、增长以外的【财务视角】、【ＣＩ情报】等能力，让我具备了比业务本身更重要的商业知识。

另一方面，视角转换也很有意思，原本都是你管理别人，后来脱离管理后，把自己放着基层视角去看上层的角色决策、部门间利益博弈，才会更有同理心的理解一线人员的真实心境。人和人的关系，别在乎谁评价谁，还是得看咱们的利益和核心矛盾点在哪里，永远解决主要矛盾。

如果人生就像一个木桶，业务能力是每块拼接的板子。那么这三年，相当于我给木桶外围打了三圈紧箍，韧劲儿实足。当然，要感恩过去帮助过我的人。

这次准备怎么做？

从１２年到２２年，１０年间我经历了从天使轮到Ｄ轮阶段的创业过程。原本的逻辑是产品、融资、指数增长、垄断……但那是古典互联网。１９年后，两个趋势很明显

（１）脱虚向实，资本去了更硬的地方，创业门槛大幅提升

（２）内卷升级＋工具成熟＋个体觉醒，超级个体户时代来临

我选择第２个趋势，也重点聊聊：

第一，存量博弈时代，竞争加剧，各种成本飞涨。５年前有个投资人问我：“把公司做大、做强，你选择哪个？“，当时选择是做大，现在我选择做强，小而美不行，必须小而强。

做大，要有穿越周期的能力。一个公司抓住一次机会可以起飞，但次次都抓住机会才是真牛逼。（例：微博时代、微信时代、短视频时代、直播时代）

过去拿了资本的钱，你得１０倍、１００倍的回报人家。你必须得拼命扩规模，看着飞涨的营收和人员规模，很多人会陷入到虚荣的假象中，然后眼看他起高楼，眼看他楼塌了。做大得解决三个难题：

（１）如何突破创新者窘境？战略上，很多人确实踩中红利赚了一波，之后会觉得以我之长，战无不胜。实际就是路径依赖，不管是思维还是能力上，变革如登天

（２）如何长出组织能力，并且保障组织能力传承？管理２００人和２０００人时候完全不一样。不同背景、文化的员工给公司带来的隐形影响，需要正视，一意孤行易，兼容并包难

（３）价值观考验，你为社会创造了什么价值？为股东和员工创造了什么价值？你是行胜于言还是善绘大饼？走着走着，朋友多了还是敌人多了？

大企业，靠时势，理想不灭，但现在，我们要先做一头自给自足的猪

所以，去年１２月我想通了一个重要原则：化整为零，现在要做一个单月３０００万营收的公司很难，但是做单月３００万的公司，还有很多细分的机会。我投资１０个，也不错啦。目前已经跑起来１个，马上还有第２个、３个……关键是从第一天开始就必须有净利润。另一方面，有过操盘１０倍体量业务的经验后，你回头来做“生意”，在心态和技术层面要有很多优势，至少见过猪是怎么跑起来的。

第二，做什么方向呢？个体赋能，培养一个个超级个体户。

看看去年的就业率和失业率，没工作的确实找不到，有工作的人人自危，焦虑、内卷。这就跟营销一样，目前Ｃ端用户的营销耐受度普遍到了极限。大家已经卷不动了。

卷不动怎么办？求变。怎么求变？刚好现在各类ＳＡＡＳ工具、创作平台都很成熟，１０年前想都不敢想的很多事情，在技术层面已经没有门槛了。我们只需要筛选不错的种子，然后帮助和投资他即可。

正如最近见的一个小姑娘一样，９５后整顿完职场，从自己的兴趣出发做出了一门好生意，月入轻松过万啦。前文提到刚跑完ＭＶＰ的项目，也达到了月入３０万的基线……

当然，还有很多在大厂里卷的身心俱疲、急迫开启副业／事业的人员，或是传统行业痛苦转型的企业／个人，也是我们的服务对象。我们的逻辑：就是帮助他们创建和放大自己的生意。

具体是什么产品和服务，目前正在构建中，３月开始定向内测。

如果你对我们现在做的事情感兴趣，可以后台留言或是微信ＧＳＡ３２１与我沟通，说不定可以合作

２１天以来的一些感受？

１、控制欲望，合理预期

先说欲望，原来创业都有财富自由梦，想上市，以为融资就是牛逼。但这些年来，我就没套现过企业发展的收益，无论是股票还是期权。

所以现在我对财富自由的定义特别简单：被动收入可以覆盖家庭固定成本支出，就是自由。目标不大不小，但特别有实操性。实现“财富自由”的方式也很明确：做社群／出书等逐步恢复影响力杠杆，用资本杠杆投资看好的人／项目，尽力不碰劳动力相关的事，因为管理人太复杂了，真的累。

再说预期，引用池建强的话：“一般情况下，创业分这么几个阶段，无知的乐观，知情的悲观，自我怀疑，知情的乐观。依次循环。“

整体上我现在处于无知的乐观和知情的悲观阶段，乐观于我的目标不大，可实现性强，悲观于有些潜在风险值得警惕，且最重要的核心团队还未搭建好。所以如果有想一起搞点事情的朋友，真的可以联系我，求才若渴（尤其是流量专家）。

２、找到合适的人极端重要

很多人会把创业公司的人数看得特别重要，在他们看来，人多就能证明你创业很成功，至少外在规模很大。这是种自大的想法。对于早期创业来说：

（１）选择熟悉的、已经验证过的人合作，可以省很多事。一方面这群人不需要管理，你还一轮一轮去对齐ＯＫＲ浪费时间。另一方面省去了磨合的成本，不必试探性建立信任；

（２）创业公司人才画像：自我驱动，拥抱不确定性，独当一面。一些在公司呆太久，习惯了固定流程和任务分配才干活的人，可能不适合。咱们人少，什么事都要干，要主动找事干；

（３）顾问也很重要，我这次以“人情”＋“付费”的方式，找了很多力所能及能找到的，在各自领域都顶尖的朋友来做顾问。把顾问费从成本看成投资，你就知道有多赚了，买的是认知、时间，帮我们避坑和创收。所以要舍得花钱。

３、成本和聚焦

创业初期尽量把员工规模缩减到最小，用最少的资源和人去完成产品ＭＶＰ。在不该浪费成本的地方别乱花钱，比如租办公室，美其名曰好招人。如果求职者因为你办公室环境而来，这样的人也不适合这个阶段的公司。（基本有保障，不要糟乱差即可）

花钱，就要花在刀刃上，这年头都是拿自己钱真金白银创业，省钱不是抠，而是为了多储备点现金撑到ＰＭＦ时候。目前我都是这么操作的：

（１）固定成本降到最低，省不掉的固定成本尽可能转化为变动成本

（２）花每笔钱心里要有数，这是增加成本还是投资未来，一定要计算ＲＯＩ

（３）时间也是一种成本，之前有些公司请我做顾问，我会计算自己的时薪，并且标记一个敢想的价格。如果顾问费低于这个标准，就不用考虑去了。

最后说说聚焦，什么都想做，什么事都不会做好。人要承认自己的能力有边界，该认怂就认怂，该发挥长板就发挥长板。

原来我对自己的增长能力还是很有自信的，可后来都去管理大规模私域、销转团队了。时隔个４年，回头一看，自己对于新的流量渠道已经很不熟悉（微信时代获客和短视频／直播获客差异明显）。

我现在具备的能力都偏隐形和后置，这些年做过的项目应该有近１０个了，只要给我流量，我肯定比多数人都转化和运营的好，这方面具备行业顶尖的能力。

至于获取流量的能力，得学，最近开始去尝试抖音拍视频，不小心还爆了几条，不过也感受到了人群的情绪价值，被人追着私信骂，体感还是很强的。

做这些事情目的都很明确，躬身入局，至少你懂基本原理。然后在找合作伙伴和顾问的时候能够接下话。

在短板上先达到及格，后背选择交给相信的人。在长板上，短期可以帮我创造现金流，也可以在在长期解决流量问题后创造１０倍价值。

４、孤独感、分钱、和心态

个人创业的难题在于自律，我保持着着不错的工作节奏。最近有一半的时间都是在恢复社交。６年前感觉自己浮躁，开始拒绝社交。现在看来，有点单纯了。

跟不同圈子、阶段的朋友聊，聊着聊着就有些启发。何况，我属于运气比较好的那类，这些年不出来交流，但老朋友们都还记得，有人愿意直接出钱投资，也有的抛出了项目橄榄枝。总之，很感慨，也很感恩，也就没那么孤独了。（还是缺流量人才，欢迎交流）

原来做事情喜欢“以我为中心”，总想着主导着什么。现在常想的就是“我们“。如何帮助社会和他人创造价值、如何跟团队把蛋糕做大、如何投资别的团队后帮忙不添乱。

大家共事就是缘分，所以分钱要多分，有舍就有得。看重长远价值，控制对短期利益的欲望。

以上，可能就是最近想明白相对确定的事情。

这篇手记的主题是“以确定性对抗不确定性”，我最坚信的是：

在趋势、财务和逻辑是行得通的事情，如果做不好，一定是自己做的不好

所以，创业维坚，继续努力。

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