创业公司如何活下来

2022-05-29 16:58:09 编辑 : 好项目网 围观 : 1376 次 0 评论

最近不少在今年刚刚开始创业的朋友希望我聊一点关于创业的话题,作为一个折腾过几次电商方面创业并且尚在创业路上的老兵,成功的经验真的不多,但是过去几年该踩的坑是一个都没少,我觉得有些失败经验是可以拿出来说一说的,也算是帮助新的创业者尽可能的少踩坑。

刚刚开始创业的时候老实说并没有想那么多,跟不少人一样,我的第一目标也是能够快速的赚到钱,几年之后,猛然发现一个比较残酷的现实是,那些从创业初期就开始认真规划的朋友发展的速度越来越快,并且人家在一个领域的沉淀已经不是我们努力个一年两年就能够达到的,到现在我接触到新的创业者,第一动作就是问他们有没有真正思考清楚未来五年甚至十年奋斗的方向,得到的反馈老实说有点让人沮丧,因为大多数新的创业者并没有想清楚自己的目标和方向到底是什么。

我当然知道绝大多数的创业者跟我一样,并没有很高的起点,甚至可以这么说,大家创业的第一动力都是为了解决生活需求,就如同一些朋友跟我说自己的目标是每个月赚两万、三万、五万或者十万,提升自己的生活水平,但是如果目标比较短视,你的行为往往会变形,有的朋友问我投入十万能不能快速实现月入五万,悲观的说,大多数人达不到,达不到的原因并不是不能实现,而是你只思考了未来收益而忽略了很多现实环节的困难,也没有想好实现这一目标的步骤。

有一个比较现实的例子是:相当多的人会认为跨境电商创业就是注册个公司,买个现成的商标,然后数据选品,备货打广告,紧接着就坐等目标实现了,结果往往惨不忍睹,我一直强烈建议在你创业之初就要想好未来几年服务的目标用户是谁,他们的需求是什么,他们在哪儿,为什么会选择你的商品,不少人把这句建议当成了一个正确的废话,认为这些并不是核心,于是大家的产品变的五花八门,很多产品几乎是一问三不知,一问就是因为竞争小有利润,但,如果创业这么简单,成功为什么属于你,而非他人,仅仅是因为你会开店,会发货,会打广告吗?

一个成熟的创业公司往往都是商业基础做的非常扎实的优秀团队:他们有着能够被用户深刻记忆的品牌名,有着明确的产品业务主线,有着经过时间和用户沉淀的几乎雷打不动每天都可以持续为团队创造稳定利润的“爆款”,当然也有完整且有效的平台打法。这些都不是一朝一夕就可以建立起来的,但是如果你一开始不去做这些,后边大概率也不会做,然后我们就会陷入留恋于各种短暂机会的状态,俗称打一枪换一个地方。

跨境电商领域的创业其实对于人的要求是非常高的,既要懂用户,又要懂产品,还要懂平台,虽然大家都强调提高产品的品质,虽然大多数人也会去看市场对于产品的评价,但是面对客户反馈的问题,真正愿意花时间去解决的少之又少,每次我碰到把产品链接发给我,询问如何推广的朋友,我都会先去看看同类产品客户的抱怨是什么,然后询问朋友有没有解决这些抱怨,大多数时候得到的回应都是NO,也就是说,很多人明明知道自己的产品并没有解决问题,却依然心存幻想,希望能够借助推广来让用户购买有问题的产品,即使他知道这样的产品可能生命周期很短暂。

还有不少人鼓吹什么品牌无用论,用户无用论,我其实特别好奇,如果这些都是无效的,那什么是有效的呢,难道只能一味的价格战,促销战?当下的市场是,大多数情况下,你在一个品类里能够记住的有效品牌是非常少的,这也就意味着,只有我们在细分领域内彻底站住脚,让用户记得住,未来你的流量成本才有可能比别人低,转化的情况才有可能比别人好,不信你可以看看自己品类的现状,你就会发现那些能够被叫的上名的,在一个领域里非常优秀的品牌转化要比岌岌无名的链接高出数倍,有可能人家的链接还没你准备的充分。

回到主题,创业之初想要自己的商业基础是什么,品牌名是什么,官网域名用什么,产品线是什么,打法是什么,你未来的发展思路才会更清晰一点,否则就如同摸着石头过河,永远不知道下一个坑在什么地方。

如果让你用一句话来描述你的公司或者你在做的事儿,你的答案会是什么?作者:拓跋勇


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